研究(jiu)中心(xin)與埃森(sen)哲聯合(he)發布的(de)《全球跨(kua)境(jing)B2C電(dian)商(shang)市場展望趨(qu)勢報告》中顯示，近幾年，全球跨(kua)境(jing)B2C電(dian)商(shang)的(de)年均增長率(lv)(lv)高達27%，估計規模將由2014年的(de)2300億升至2020年的(de)接(jie)近1萬億美元，年復合(he)增長率(lv)(lv)超(chao)過20%。并(bing)且，2020年跨(kua)境(jing)B2C電(dian)商(shang)消(xiao)費者總數將超(chao)過9億人，年均增幅超(chao)過21%，形成一群(qun)強(qiang)勁的(de)消(xiao)費大軍(jun)。

　　“保守估計，今年(nian)(nian)的出口(kou)跨(kua)境電(dian)商B2C市場至(zhi)少能保持去年(nian)(nian)的增速。”公司有棵樹（836586）董秘李志強表示，這個(ge)市場至(zhi)少在未來(lai)五年(nian)(nian)內，都(dou)將保持快速增長的態勢。同(tong)時(shi)，多位(wei)分析師也表示，未來(lai)幾年(nian)(nian)市場還將保持穩(wen)定高速增長。

　　四因素(su)驅動市場高增長(chang)

　　安信(xin)證(zheng)券(quan)新三板大(da)消(xiao)費行業(ye)分析師(shi)于佳琦告訴證(zheng)券(quan)時報新三板論壇(tan)記(ji)者，出口跨境電(dian)商市場近十年都保持(chi)了高速(su)增(zeng)長，目前雖然是(shi)B2B業(ye)務的(de)規模比(bi)較(jiao)大(da)，但是(shi)B2C業(ye)務的(de)增(zeng)速(su)不可(ke)忽視，未來幾(ji)年內后(hou)者的(de)增(zeng)速(su)可(ke)能是(shi)前者的(de)兩倍。

　　(17.52 -0.51%,)(16.18 -0.25%)新三板消(xiao)費行業分析(xi)師湯彥新告訴記者，過去9年(nian)我國跨境出口電(dian)商行業的GMV（成(cheng)交總(zong)額(e)）復合年(nian)均增(zeng)速(su)達到(dao)31%，在(zai)行業紅(hong)利和出口電(dian)商滲透率不斷提升的背景(jing)下(xia)，未來(lai)幾年(nian)市場還將保持(chi)穩定高速(su)增(zeng)長。

　　同時(shi)，上述兩(liang)位分析(xi)師均表示，主要是(shi)國(guo)外的(de)消費需求、全球互聯網(wang)電(dian)商平臺的(de)發(fa)(fa)展(zhan)促進了行(xing)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，再加上近(jin)幾年政(zheng)策方面的(de)支持力度比較大(da)、跨境物流的(de)完善(shan)，四因素的(de)綜合作用，將行(xing)業(ye)送上了發(fa)(fa)展(zhan)的(de)快車道。

　　國內出口跨境(jing)電商的B2C業務模(mo)式一般是在亞馬遜、ebay等(deng)第(di)三方平(ping)臺上開店(dian)鋪，將中國制造銷往歐美、俄羅斯、日(ri)本等(deng)發(fa)達國家，以及東南(nan)亞等(deng)新興市場。一般熱銷的產(chan)品如3C電子及其周(zhou)邊產(chan)品、服裝(zhuang)紡(fang)織品等(deng)，價格優勢明顯，海外需(xu)求量大。

　　同時，近幾年我國政策支持(chi)出(chu)口(kou)(kou)通(tong)關(guan)的力度也不小。實(shi)踐上(shang)(shang)，已(yi)陸續(xu)將上(shang)(shang)海、重慶(qing)、杭州、寧波、鄭州、廣州、深圳(zhen)等15座城(cheng)市設立為跨(kua)境電(dian)商試點城(cheng)市，支持(chi)B2C業務的發展。另外，也有不少地方海關(guan)配合城(cheng)市保稅物流中心(xin)使用“郵政跨(kua)境出(chu)口(kou)(kou)包(bao)裹E郵寶”，跨(kua)境出(chu)口(kou)(kou)包(bao)裹實(shi)現“一站式”通(tong)關(guan)，提(ti)高包(bao)裹通(tong)關(guan)效率。

　　新(xin)三(san)板(ban)公司業(ye)績增速

　　高于平均水平

　　湯彥新(xin)表示(shi)，有一定體量、流量并且運營做得比較好(hao)的(de)公司(si)，一般增(zeng)速是行(xing)業增(zeng)速的(de)兩倍(bei)以上。并且，體量比較大、在某(mou)個環節有所突破的(de)公司(si)，業績增(zeng)長會比較快。

　　新三板跨境(jing)電商(shang)中涉及(ji)出口B2C業務的(de)公司共有9家(jia)，部(bu)分(fen)公司在細分(fen)領(ling)域有一(yi)定的(de)知名度，去年業績整體增速高于平(ping)均水平(ping)。數據顯示，除百事泰、愛淘城外(wai)其余(yu)7家(jia)公司去年凈利潤均實現了同比增長(chang)。

　　百(bai)事泰（833663）去年雖凈利(li)(li)潤(run)同比下滑了(le)46%，但(dan)扣除非經常性損益后的(de)凈利(li)(li)潤(run)卻同比增長(chang)了(le)15%，主要(yao)是百(bai)事泰去年因實(shi)施而產(chan)生(sheng)了(le)逾1600萬元股份(fen)支付(fu)費用(yong)。

　　愛淘城（839594）去(qu)年凈利(li)潤為901萬(wan)元，同(tong)(tong)比下滑(hua)了31%，則是(shi)由于(yu)其去(qu)年全面(mian)建立自有品(pin)牌，支付(fu)了大(da)額中介(jie)服務費(fei)，同(tong)(tong)時員工(gong)工(gong)資、租金及水電費(fei)、辦公費(fei)等管理費(fei)用也都增長了不少。

　　另外(wai)7家公司(si)中，傲基電商（834206）2016年凈利潤為1.29億元，同比(bi)增(zeng)長(chang)640%，增(zeng)速最快(kuai)。除此(ci)之(zhi)外(wai)，價(jia)之(zhi)鏈(lian)、沐家家居、三態股份(fen)、海翼(yi)股份(fen)、賽維電商等公司(si)凈利潤增(zeng)長(chang)均超(chao)過100%。

　　值得注(zhu)意的是(shi)，由(you)于(yu)有棵樹(shu)同(tong)時涉(she)及進(jin)出口業務，其(qi)中，進(jin)口業務平均(jun)(jun)毛利(li)僅15%，因(yin)而綜合毛利(li)較低(di)。其(qi)余8家公(gong)司毛利(li)率均(jun)(jun)為50%-60%之間。

　　據湯彥新統(tong)(tong)計，相比于傳統(tong)(tong)跨(kua)境(jing)貿(mao)易，跨(kua)境(jing)電商(shang)采購成本無異，但營銷費用、倉儲物流費用以(yi)及人(ren)工費用、稅費等減少，一般出口電商(shang)企(qi)業的(de)成本比傳統(tong)(tong)跨(kua)境(jing)貿(mao)易低30%-40%。他表示，“如果公司(si)在供應鏈端的(de)成本控制得好的(de)話，毛利(li)水(shui)平還可(ke)以(yi)更高。”

　　加緊品牌化建設

　　紛紛布局海外倉

　　分析師于佳琦告訴證券時(shi)報新三板論(lun)壇記者(zhe)(zhe)：“未來(lai)這個行業過(guo)了粗(cu)獷(guang)式增(zeng)長之(zhi)后，隨著平臺(tai)商對品牌監管趨嚴，各項制度(du)管理陽光(guang)化、規(gui)范化，賺錢可能沒有那么容(rong)易了；能否勝出(chu)還得看企業的(de)(de)產品定位(wei)、供應鏈管理帶來(lai)的(de)(de)規(gui)模(mo)效益。市場(chang)集中度(du)有望進一(yi)(yi)步(bu)提升(sheng)，龍頭優(you)勢加固，這是(shi)一(yi)(yi)個強者(zhe)(zhe)恒強的(de)(de)行業。”

　　新三(san)板這(zhe)(zhe)幾家公司，除賽維(wei)電商和(he)傲基電商有自建平臺(tai)外，其余公司的產品銷(xiao)售全部依賴亞馬遜、ebay等國外第三(san)方(fang)平臺(tai)。近兩年，這(zhe)(zhe)些平臺(tai)對商品品質(zhi)的要求越來越高，對品牌的監管力度也在不斷(duan)提(ti)升。再加上歐美(mei)等成熟國家市場消費需求逐(zhu)漸從低價向品質(zhi)轉變，導致(zhi)了(le)中國制(zhi)造(zao)的低價優勢逐(zhu)漸消失，倒(dao)逼(bi)相關公司提(ti)高品牌質(zhi)量(liang)。品牌化漸成出口跨(kua)境零售電商的主流。

　　阿里研究院在《網商報告(gao)2017之(zhi)五大預測(ce)》中(zhong)也提(ti)到(dao)，隨著互聯網普及率的(de)提(ti)升(sheng)，正在從“15年(nian)的(de)消(xiao)費者數量紅利期”轉(zhuan)向“30年(nian)的(de)品(pin)(pin)質紅利期”。除了原有(you)商品(pin)(pin)將在品(pin)(pin)質上快(kuai)速(su)升(sheng)級，更多高端(duan)的(de)新品(pin)(pin)類也將不斷涌現。

　　李志強告訴記者，依靠挖(wa)掘市(shi)場需求的(de)(de)(de)有棵樹現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)產品(pin)優勢(shi)更多(duo)的(de)(de)(de)是渠道溢價(jia)，“賺的(de)(de)(de)是辛苦錢(qian)”，未來也(ye)希望有自己的(de)(de)(de)品(pin)牌，獲得更多(duo)的(de)(de)(de)品(pin)牌溢價(jia)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)海外消費者認(ren)可(ke)中國制造的(de)(de)(de)產品(pin)質量，而不是走(zou)性價(jia)比(bi)的(de)(de)(de)路(lu)線。

　　另外(wai)，傳統B2C出(chu)口企(qi)業，在物流(liu)上主要采用小包、郵(you)寄、快遞郵(you)政小包等(deng)方式。隨著業務體量的(de)增大，同時(shi)為提高(gao)客戶(hu)購物體驗縮短退換貨(huo)時(shi)間，不少出(chu)口跨境電商紛紛布局海(hai)外(wai)倉。因國(guo)外(wai)第三方平臺(tai)提供的(de)倉庫收(shou)費貴、位(wei)置不佳等(deng)，有一(yi)定規模(mo)的(de)企(qi)業開始自建海(hai)外(wai)倉。

　　據安信證券(quan)研究中心(xin)統計，新三板9家公(gong)司中，賽維電(dian)商(shang)、傲基電(dian)商(shang)、價之鏈、三態股份、愛淘城、有棵樹等6家公(gong)司均已(yi)通過租賃(lin)倉庫的(de)形式布局海外倉。李志強告訴(su)記者，有棵樹目前已(yi)在英(ying)國、美國、德國等國家有自己的(de)海外倉。“我們大概(gai)有十多萬平的(de)倉庫，這在行業里算規(gui)模靠前的(de)了”。

　　湯彥(yan)新解釋到，整個(ge)跨境出口B2C行(xing)業的(de)成本(ben)構成大概(gai)是(shi)：采購成本(ben)占比(bi)在40%-50%，營銷費(fei)(fei)用和倉儲(chu)物流(liu)費(fei)(fei)用各占20%，其他占比(bi)5%，未來(lai)能在優質商品、高效物流(liu)和運營環節有(you)所突破的(de)公司，有(you)望成為行(xing)業龍頭。“把規模持(chi)續做大、完(wan)善供(gong)應鏈管(guan)理之后，建自有(you)品牌獲(huo)得品牌溢價，形(xing)成完(wan)善的(de)商業模式。”

　　并購成共識

　　出口跨境(jing)電商(shang)行業發展迅猛，相(xiang)關企業的(de)步伐也一直在加速。在這種大背(bei)景下(xia)，新三板不少(shao)跨境(jing)電商(shang)公司(si)盡管業績遠超主板上市標準，但仍(reng)選(xuan)擇“賣身”給，以期更(geng)快的(de)登陸主板。

　　2010年(nian)DX借殼(ke)(ke)易寶登(deng)陸(lu)市(shi)場，2013年(nian)蘭(lan)亭集勢在紐交所上市(shi)。2014年(nian)，環球(qiu)易購借殼(ke)(ke)百圓褲業登(deng)陸(lu)深圳并改名(19.48 +1.25%,)，之后先(xian)后入股通拓、帕(pa)拓遜、百倫、飛書(shu)互動、跨境(jing)翼等跨境(jing)電(dian)商，資本運作(zuo)不斷。2015年(nian)以來，傲基電(dian)商、百事泰等公司則(ze)陸(lu)續登(deng)陸(lu)新三板。

　　今年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，(13.10 +4.38%,)擬(ni)收(shou)購(gou)愛淘(tao)城100%股權，但(dan)后(hou)來因雙方就估值分歧較大(da)而終止。此后(hou)，還有上(shang)(shang)市公司(27.72 停牌(pai),)看中(zhong)了有棵樹，目前重大(da)仍(reng)在進行(xing)中(zhong)；(14.01 停牌(pai),)擬(ni)逾10億元收(shou)購(gou)價之鏈(lian)65%股權，將于7月24日起復(fu)牌(pai)。

　　對此，有棵(ke)樹董秘李志強(qiang)告訴證(zheng)券時(shi)報新(xin)三(san)板論壇(tan)記者，這是行業(ye)相關企業(ye)的(de)共識，行業(ye)里(li)大魚吃小魚、快(kuai)魚吃慢(man)魚的(de)特征尤(you)其明顯，大家都想以更快(kuai)的(de)方(fang)式登陸(lu)主板。

　　他表示(shi)，IPO雖然在(zai)加速，但是(shi)現在(zai)去排隊(dui)也(ye)至少要兩年以后(hou)(hou)才能上會。“兩年以后(hou)(hou)會發(fa)生什么事沒有人知道。如(ru)果(guo)可(ke)以早一(yi)步(bu)借助上市公(gong)司平臺擴大公(gong)司的(de)(de)體(ti)量(liang)，那么到時候同行之間的(de)(de)競爭(zheng)就是(shi)背(bei)后(hou)(hou)資(zi)源(yuan)和資(zi)金的(de)(de)競爭(zheng)了(le)。”