“光(guang)(guang)大銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)特別到位。去年(nian)，我的(de)(de)(de)家人到光(guang)(guang)大銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)北京西客站支行(xing)(xing)辦理(li)業務(wu)(wu)，在(zai)服(fu)務(wu)(wu)過程中，客戶經理(li)了解到我企(qi)業的(de)(de)(de)需求，主動和我聯(lian)系溝通，促成(cheng)了雙方(fang)的(de)(de)(de)合作。”專注于(yu)智慧云(yun)環(huan)保(bao)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)北京鼎創環(huan)保(bao)有限(xian)公(gong)司（以下簡稱“鼎創環(huan)保(bao)”）創始人越艷(yan)告(gao)訴《金(jin)融時報(bao)》記者，“今年(nian)3月，光(guang)(guang)大銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)批復綜(zong)合授信500萬元，讓企(qi)業用于(yu)建筑垃圾資源(yuan)化處(chu)置(zhi)項目(mu)采(cai)購以及更多創新業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)開展(zhan)。”專注于(yu)自主創新、推動科技(ji)成果轉化的(de)專精特新企業，不僅是落實國家創新驅動發展戰略的(de)關(guan)鍵載(zai)體，更是解決“卡脖(bo)子(zi)”難題、推動“中國制造”向“中國智造”轉型升(sheng)級的(de)重要力量。在國家和金融管(guan)理部(bu)門的(de)持續引導下，銀行業進一步提(ti)升(sheng)對(dui)專精特新企業的(de)信貸投入力度和金融服務質效。在(zai)(zai)這樣的背景下(xia)，如何在(zai)(zai)擴大支持(chi)范圍(wei)的同時，有(you)效辨(bian)別專(zhuan)精特新企(qi)(qi)業(ye)的實際(ji)需(xu)求，打造有(you)競爭力的特色服務體系，考驗著各家銀(yin)行的展業(ye)能力。近期(qi)，在(zai)(zai)對光(guang)大銀(yin)行在(zai)(zai)北京、深圳兩地所支持(chi)的專(zhuan)精特新企(qi)(qi)業(ye)的調研(yan)采訪中，《金融時報》記者深入了(le)解到該(gai)行從客群建設、優(you)惠(hui)政策、全流程服務、產品創新、集(ji)團協同等多方面發力，構筑經營壁(bi)壘的最新動向。“在我(wo)們目前合作的(de)(de)銀行中，光大銀行的(de)(de)服(fu)務意(yi)識(shi)讓我(wo)印(yin)象很(hen)深(shen)。”越艷坦言，“通過20年以(yi)來在行業的(de)(de)深(shen)耕，鼎(ding)創環保已經找到(dao)了成熟的(de)(de)商(shang)業模(mo)式(shi)，圍繞將建筑垃(la)圾變廢為(wei)寶，推動多項(xiang)科研成果產業化(hua)，目前已實現(xian)了盈利。”在日漸(jian)激烈(lie)的(de)市場競爭中，對(dui)有發展潛力的(de)專精(jing)特新(xin)企業的(de)捕捉與營銷，是各(ge)家(jia)銀(yin)行占得(de)先(xian)機的(de)關鍵(jian)所在。除了敏銳的(de)獲客(ke)嗅(xiu)覺與服務意識，光大銀(yin)行的(de)產品優(you)勢(shi)也是獲客(ke)的(de)“敲門磚”。“去年，理財(cai)市場比(bi)較波動。我們在(zai)接觸北京博輝(hui)瑞進(jin)生物科(ke)技有(you)限(xian)公司（以(yi)下簡(jian)稱‘博輝(hui)瑞進(jin)’）的過程(cheng)中，了(le)解到該企(qi)業投資到同(tong)業的理財(cai)產品(pin)有(you)出現虧損的情況。”光大銀行北京陶(tao)然亭支(zhi)行行長助(zhu)理李笑羽告訴《金融時(shi)報》記者，“為此，我們聯動了(le)光大理財(cai)，為博輝(hui)瑞進(jin)尋找合(he)適的理財(cai)產品(pin)。去年11月，博輝(hui)瑞進(jin)將(jiang)部分D輪融資款1100萬元存(cun)入我行結算賬戶，并購買(mai)了(le)我行的相關理財(cai)產品(pin)。”“和其他(ta)的(de)理財(cai)產品(pin)相比，光(guang)大銀行(xing)提供(gong)(gong)的(de)產品(pin)收(shou)益較高、風險可控。從與光(guang)大銀行(xing)建立聯系到(dao)現在的(de)過程中(zhong)，我們也感受(shou)到(dao)光(guang)大銀行(xing)提供(gong)(gong)服務(wu)的(de)誠意與能力(li)。未來，我們將探索在更多領域的(de)合作。”博(bo)輝瑞進(jin)財(cai)務(wu)總監宋雪嬌說(shuo)。據了解，為持續加大對專(zhuan)精(jing)特(te)新企業(ye)的(de)拓客、獲客力度，光大銀行根據工信部對于專(zhuan)精(jing)特(te)新企業(ye)梯隊(dui)建(jian)設整體安排，結合專(zhuan)精(jing)特(te)新企業(ye)自身(shen)經營(ying)實際，建(jian)立營(ying)銷(xiao)目標客戶(hu)資源池，印發《關(guan)于加強“專(zhuan)精(jing)特(te)新”等制(zhi)造業(ye)優質客群營(ying)銷(xiao)的(de)通知》，組織分行加快營(ying)銷(xiao)，全面(mian)提升(sheng)合作覆蓋面(mian)。光大銀(yin)行在頂層(ceng)設計上的探(tan)索成效(xiao)，也從最新數據中得(de)以顯現(xian)，截至2023年(nian)3月末，8997戶國家級專精特新“小(xiao)巨人(ren)”企業中，光大銀(yin)行已為(wei)近(jin)(jin)2000戶開(kai)立存款(kuan)賬戶，為(wei)近(jin)(jin)1000戶提(ti)供授信支(zhi)持(chi)。在(zai)全(quan)國各(ge)地(di)，光大(da)銀行(xing)的分(fen)支(zhi)(zhi)(zhi)機構也(ye)從多(duo)方面入手，加大(da)了對專精特(te)新企業的拓客與服務力度。在(zai)機構層面，光大(da)銀行(xing)北(bei)京分(fen)行(xing)成立(li)了13家專精特(te)新專營支(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)；光大(da)銀行(xing)深(shen)圳分(fen)行(xing)設立(li)了熙龍灣(wan)支(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)、后海(hai)支(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)、華麗支(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)、景(jing)田支(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)、西麗支(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)等(deng)多(duo)家專精特(te)新客群經營示范支(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)。與此同時(shi)，在體制機制改革(ge)、績效考核到培訓體系等方(fang)面(mian)，各家(jia)分行(xing)也推出(chu)一(yi)(yi)系列舉措。以光大銀行(xing)深圳分行(xing)為(wei)例(li)，該分行(xing)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)強(qiang)化對(dui)考核政策的(de)(de)管理，在新(xin)(xin)增(zeng)授(shou)信戶考核維度，無論金額(e)多(duo)少，1戶新(xin)(xin)增(zeng)專精(jing)特新(xin)(xin)授(shou)信折算(suan)為(wei)新(xin)(xin)增(zeng)2戶一(yi)(yi)般風險(xian)授(shou)信戶；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，給(gei)予包括(kuo)項目儲備勞動競賽享1.8倍系數(shu)、貸款投放按1.5倍系數(shu)折算(suan)等針對(dui)專精(jing)特新(xin)(xin)拓客(ke)的(de)(de)獎勵優(you)惠政策。此外，光大(da)銀行(xing)(xing)深(shen)圳分(fen)行(xing)(xing)成(cheng)功(gong)推(tui)出打(da)分(fen)卡試運行(xing)(xing)版線(xian)上版本，并指導下屬各分(fen)支行(xing)(xing)利(li)用打(da)分(fen)卡模(mo)式積極開(kai)展業(ye)(ye)務(wu)(wu)營銷。“在研(yan)究如何服務(wu)(wu)深(shen)圳8600家專精特新企(qi)業(ye)(ye)的過程中，我(wo)們(men)通過各類座(zuo)談會和調研(yan)會、拜訪同業(ye)(ye)、走訪客戶、收集經營單位意見建議，完成(cheng)制(zhi)(zhi)定打(da)分(fen)卡設計，從企(qi)業(ye)(ye)資質(zhi)、成(cheng)長性、技(ji)術能力、持續籌融資能力、債務(wu)(wu)自償性、同業(ye)(ye)授信及實際控制(zhi)(zhi)人資產(chan)等(deng)多維度進行(xing)(xing)打(da)分(fen)，來(lai)幫助(zhu)我(wo)們(men)決策是否(fou)要為某家專精特新企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供服務(wu)(wu)以(yi)及服務(wu)(wu)的內容。”該分(fen)行(xing)(xing)交易銀行(xing)(xing)部總經理趙明(ming)介紹說，目前，打(da)分(fen)卡已累(lei)計打(da)分(fen)156戶，有(you)效樣本132戶，樣本有(you)效率達(da)84.62%。“光大銀行提供服務的效率(lv)是前所未有的。”專注于數(shu)據要素安全(quan)流(liu)通領域的深圳微(wei)言(yan)科技(ji)有限責任公司（以下簡稱(cheng)“微(wei)言(yan)科技(ji)”）創始人(ren)黃(huang)聰告訴(su)《金融時報》記者。這家(jia)成(cheng)立于(yu)2017年的數(shu)據(ju)服務商，為多類型機構提(ti)供從數(shu)據(ju)源價值挖掘、數(shu)據(ju)處(chu)理工具到場景解(jie)決(jue)方案(an)的全鏈路服務，在金融信貸、保險(xian)決(jue)策、智能營銷、智慧城(cheng)市四大領(ling)域形成(cheng)了(le)成(cheng)熟的解(jie)決(jue)方案(an)。眼下(xia)，金融(rong)企業(ye)經營(ying)所面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)數字化(hua)場(chang)景(jing)越來越多，在(zai)科(ke)(ke)技(ji)(ji)建(jian)設(she)等方面(mian)投入巨大，形成了強大的(de)(de)(de)(de)金融(rong)科(ke)(ke)技(ji)(ji)能力。在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)背景(jing)下(xia)，微言科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)空間何在(zai)？“金融(rong)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)科(ke)(ke)技(ji)(ji)人(ren)才與資(zi)源往往需(xu)要(yao)聚焦于(yu)自身關(guan)鍵架構的(de)(de)(de)(de)搭建(jian)。不少(shao)業(ye)務(wu)場(chang)景(jing)的(de)(de)(de)(de)數據模(mo)型加(jia)工及解決方案，需(xu)要(yao)與第三方合作，以節省資(zi)源、提(ti)升效率，這(zhe)就為(wei)我們提(ti)供了廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)機遇。”黃聰(cong)介紹(shao)說。在數據要素安全流通領域的(de)深(shen)(shen)耕細作，讓微言科技的(de)專(zhuan)業能力得到市場高度(du)認可(ke)。今年(nian)3月，微言科技被列入深(shen)(shen)圳市專(zhuan)精特新中小企業名單(dan)，成為了(le)深(shen)(shen)圳數據交(jiao)易(yi)所首批數據商，并在深(shen)(shen)圳數據交(jiao)易(yi)所發(fa)布的(de)《2022年(nian)十大數據商榜單(dan)》中位居(ju)第二位。正(zheng)是在(zai)逐步合作(zuo)、從微言科(ke)技(ji)獲取金(jin)(jin)融科(ke)技(ji)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)過程中，光(guang)大(da)銀(yin)行充分了解到該其業(ye)務(wu)(wu)(wu)模式(shi)與發展(zhan)潛力，從被服(fu)務(wu)(wu)(wu)對象轉變為(wei)(wei)該企業(ye)的(de)金(jin)(jin)融服(fu)務(wu)(wu)(wu)者。“一季(ji)度，我們為(wei)(wei)微言科(ke)技(ji)提供了1000萬(wan)元普惠(hui)貸款(kuan)支(zhi)持。這是我們攜手深圳(zhen)數(shu)據交易所，完成的(de)首(shou)筆(bi)基于數(shu)據資產(chan)價(jia)值的(de)授信(xin)融資業(ye)務(wu)(wu)(wu)，這也是我們在(zai)專精(jing)特新小(xiao)微企業(ye)數(shu)據要素(su)市場(chang)化增信(xin)業(ye)務(wu)(wu)(wu)探索上的(de)首(shou)次試驗。”光(guang)大(da)銀(yin)行深圳(zhen)分行普惠(hui)金(jin)(jin)融部/鄉村金(jin)(jin)融振(zhen)興部總經理寧向明表示。據了解(jie)，為滿足(zu)專精特(te)(te)新(xin)企業(ye)的多元(yuan)化融(rong)資(zi)需求，光大銀(yin)行加(jia)大創(chuang)(chuang)新(xin)力(li)度，結合不同企業(ye)所處的發展階段、企業(ye)資(zi)質、經營特(te)(te)點、行業(ye)特(te)(te)點等，制訂《關于優化專精特(te)(te)新(xin)、科創(chuang)(chuang)企業(ye)全(quan)流程金(jin)(jin)融(rong)服務(wu)的方案》，圍繞企業(ye)成長周期(qi)中(zhong)的各種融(rong)資(zi)場(chang)景，匹配金(jin)(jin)融(rong)服務(wu)與產(chan)(chan)品(pin)(pin)，針對性創(chuang)(chuang)新(xin)服務(wu)機制，提供專業(ye)化、差異化、全(quan)周期(qi)的綜(zong)合金(jin)(jin)融(rong)服務(wu)。并將在此基礎上(shang)深入(ru)研(yan)究對標同業(ye)，推(tui)進(jin)專屬產(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發，補(bu)齊配套產(chan)(chan)品(pin)(pin)體系，推(tui)動產(chan)(chan)品(pin)(pin)線上(shang)化。助(zhu)力挖掘(jue)專(zhuan)精特新潛能“我們與光大(da)銀行(xing)的(de)(de)合作至今已(yi)有8年。光大(da)銀行(xing)在服務團(tuan)隊的(de)(de)經驗與資(zi)質、融(rong)資(zi)便利性、資(zi)金(jin)成(cheng)本方面都具有優勢，不僅提供了流(liu)貸(dai)、項目貸(dai)款、銀票等多類型金(jin)融(rong)產品的(de)(de)服務，還積極為企業的(de)(de)資(zi)金(jin)管理系統(tong)賦(fu)能(neng)。”欣旺達(da)電子股份有限公司（以下簡稱“欣旺達(da)”）集團(tuan)財務中心總經理劉杰對《金(jin)融(rong)時報》記者表示(shi)。欣旺達(da)是全(quan)球鋰離(li)子電(dian)(dian)池(chi)(chi)領域的(de)領軍企業(ye)(ye)，其下多家子公(gong)司為(wei)(wei)國家專精特新(xin)“小巨人”企業(ye)(ye)中(zhong)的(de)杰出代表。這家成立(li)于1997年12月的(de)企業(ye)(ye)，已于2011年登陸深交所創(chuang)業(ye)(ye)板，作為(wei)(wei)國內第一(yi)批從(cong)事鋰離(li)子電(dian)(dian)池(chi)(chi)模組生(sheng)產的(de)企業(ye)(ye)，始(shi)終專注深耕3C消費類電(dian)(dian)池(chi)(chi)、電(dian)(dian)動汽車電(dian)(dian)池(chi)(chi)等新(xin)能源一(yi)體化解決方案。“20多年來，我(wo)們堅持創新產(chan)品和前沿(yan)技術，斬(zhan)獲了雷諾日(ri)產(chan)等歐美、日(ri)韓高端客戶(hu)的(de)巨額電池訂單。目前，我(wo)們開發(fa)的(de)HEV電池性能已達國際先進(jin)水(shui)平，并(bing)開始向(xiang)客戶(hu)供(gong)貨。”劉杰介紹(shao)說(shuo)，“新能源汽車領域的(de)動(dong)力電池是我(wo)們的(de)重點布局方向(xiang)，我(wo)們在(zai)循序(xu)漸進(jin)地投入研發(fa)、建設生產(chan)基地。”為助力(li)欣旺達在(zai)新(xin)能源汽車(che)這一(yi)賽道上的(de)發(fa)展，光大銀行(xing)(xing)與欣旺達進行(xing)(xing)了總(zong)對總(zong)“綠色金融助發(fa)展，共創‘雙碳’新(xin)未來”戰略合(he)(he)作簽(qian)約，開啟合(he)(he)作發(fa)展新(xin)局面(mian)。“目前，欣旺達在我(wo)行貸款總額10余億元，集團額度30億元，涉及5家成員企(qi)業(ye)。”光(guang)大銀行深(shen)圳分行副行長王磊(lei)表示(shi)，“在授信(xin)加持的基(ji)礎上，我(wo)們與欣旺達關(guan)系更加緊密(mi)，拓展(zhan)了許多集團聯動業(ye)務。”集團的綜(zong)合(he)經營優(you)(you)勢，也成為光(guang)大(da)(da)(da)銀(yin)行服(fu)務(wu)專精特(te)新(xin)企業的一大(da)(da)(da)特(te)色與優(you)(you)勢。“通過發揮光(guang)大(da)(da)(da)集團金(jin)融(rong)(rong)全牌照的綜(zong)合(he)優(you)(you)勢，形成了‘商行、投(tou)行、私(si)行’一體化金(jin)融(rong)(rong)服(fu)務(wu)體系，一戶(hu)一策的為企業制定債(zhai)權(quan)或股權(quan)服(fu)務(wu)方案、提供FTP優(you)(you)惠、綠色審批通道、線上信用產(chan)品等(deng)綜(zong)合(he)金(jin)融(rong)(rong)支持，集光(guang)大(da)(da)(da)之能解企業之需。”光(guang)大(da)(da)(da)銀(yin)行北京分(fen)行普(pu)惠金(jin)融(rong)(rong)部/鄉村振興(xing)金(jin)融(rong)(rong)部副總(zong)經理趙(zhao)聰(cong)博表(biao)示。
2023-06-06
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