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　　□上初中(zhong)以前，徐振森家(jia)里沒用過電燈。而今，他希望自己的燈可以照亮整個世界

　　□徐振森在上海的照明應用中心每(mei)到夜晚燈火(huo)通(tong)明，但這座7層的大(da)樓每(mei)晚的電費(fei)只有15元

　　在上(shang)(shang)海(hai)普陀區曹楊路上(shang)(shang)，有(you)一座白天(tian)看著很不(bu)起眼的(de)灰色大樓(lou)，到了夜晚卻熠(yi)熠(yi)生輝。只(zhi)要在天(tian)黑(hei)后路過這里，人們都會對它過目難忘。這里就是瑩(ying)輝照明應(ying)用中心。它的(de)主人徐振森，一個20多年(nian)前靠挖馬路、賣苦(ku)力(li)糊口(kou)的(de)年(nian)輕人，而(er)今成為(wei)香港惟一一家(jia)從事家(jia)居(ju)及商業照明產品設計、生產及銷(xiao)售的(de)上(shang)(shang)市公(gong)司(si)的(de)老板。公(gong)司(si)年(nian)營業額上(shang)(shang)億(yi)美元，產品遍(bian)布全球各(ge)地(di)。

　　愛琢磨的苦孩子

　　農民出身的(de)(de)徐(xu)振(zhen)(zhen)森從小(xiao)(xiao)家里貧困，因此初中畢業就輟學謀生。挖(wa)馬(ma)路(lu)、賣苦力(li)的(de)(de)徐(xu)振(zhen)(zhen)森胸懷大志，他并沒有因為貧困放棄學習。從小(xiao)(xiao)愛琢磨(mo)的(de)(de)他半工(gong)半讀，用賺來的(de)(de)錢(qian)去學習電器維修知(zhi)識。功夫(fu)不負苦心人，沒多久，他就開發出一(yi)(yi)(yi)(yi)個新產品(pin)———一(yi)(yi)(yi)(yi)種光控節能開關(guan)。他把(ba)它和燈(deng)具(ju)結(jie)合著一(yi)(yi)(yi)(yi)起賣，沒想(xiang)到(dao)市場出奇的(de)(de)好。正(zheng)巧他的(de)(de)朋友聯系到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)單向中東(dong)地區出口燈(deng)具(ju)的(de)(de)生意，徐(xu)振(zhen)(zhen)森抓住(zhu)機會，掘到(dao)了自(zi)己的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)桶(tong)金。自(zi)此，他也和照明結(jie)下了不解之緣(yuan)。

　　愛琢磨(mo)的(de)(de)徐(xu)(xu)振森作任何(he)事都(dou)出(chu)奇(qi)地較真兒。或(huo)許因為(wei)從(cong)小家(jia)里(li)窮，用不(bu)起電(dian)燈(deng)，徐(xu)(xu)振森用燈(deng)時總想(xiang)著(zhu)(zhu)如(ru)(ru)何(he)省電(dian)。那些天黑(hei)后燈(deng)火通明的(de)(de)大(da)(da)樓(lou)他看(kan)著(zhu)(zhu)總覺(jue)得那么刺眼，而那些巨大(da)(da)的(de)(de)、如(ru)(ru)探(tan)照燈(deng)般的(de)(de)大(da)(da)射燈(deng)一(yi)晚(wan)上不(bu)知要消耗多(duo)少度電(dian)。徐(xu)(xu)振森看(kan)著(zhu)(zhu)心疼，他觀察一(yi)下市場，竟沒有(you)一(yi)家(jia)做(zuo)燈(deng)具的(de)(de)企業教人(ren)如(ru)(ru)何(he)省電(dian)，如(ru)(ru)何(he)對照明進行布局。他心想(xiang)，這件(jian)事就由我來做(zuo)，市場的(de)(de)空白點一(yi)定(ding)蘊藏著(zhu)(zhu)商機。

　　從空地開始考慮燈光布局

　　在瑩(ying)輝照明(ming)(ming)(ming)的任何一家專(zhuan)賣店或專(zhuan)柜，顧客都(dou)會(hui)看到不同價格和耗(hao)電(dian)量(liang)的燈(deng)(deng)具樣品比(bi)較。他(ta)們會(hui)被(bei)告知，你如果選擇(ze)價格較貴的一種燈(deng)(deng)，它(ta)的使(shi)用壽(shou)命會(hui)更長，也更省電(dian)，由(you)顧客根據性價比(bi)自行(xing)比(bi)較和選擇(ze)。而顧客往往十分欠缺(que)照明(ming)(ming)(ming)知識，直(zhi)到買燈(deng)(deng)時才發現自己的照明(ming)(ming)(ming)布(bu)(bu)局(ju)(ju)既(ji)不合理更不省電(dian)，這(zhe)時后悔(hui)會(hui)造成很大經(jing)濟損(sun)失。徐(xu)振(zhen)森(sen)意識到，照明(ming)(ming)(ming)布(bu)(bu)局(ju)(ju)應該先(xian)行(xing)一步，也就(jiu)是說(shuo)，當(dang)一座(zuo)大樓(lou)還是空地(di)時，就(jiu)應該考慮燈(deng)(deng)光(guang)布(bu)(bu)局(ju)(ju)，并作(zuo)出預算。他(ta)開始要求銷售人員在項目啟動時就(jiu)介入(ru)照明(ming)(ming)(ming)布(bu)(bu)局(ju)(ju)，這(zhe)種理念在國外(wai)市場很快獲得廣泛認(ren)同并迅速(su)普及。許多建(jian)筑在開工前(qian)就(jiu)請瑩(ying)輝的工程師介入(ru)照明(ming)(ming)(ming)設計，為照明(ming)(ming)(ming)所(suo)作(zuo)的預算費(fei)用也被(bei)很多房屋開發者認(ren)可。

　　當(dang)然，這種觀念(nian)要在(zai)國內普及還(huan)需要一(yi)(yi)個過程(cheng)。房產(chan)開發(fa)者(zhe)往(wang)往(wang)不會考慮使用(yong)者(zhe)的(de)(de)方(fang)便與(yu)成本問(wen)題(ti)，而只是不想增加(jia)自己的(de)(de)建筑(zhu)成本預算(suan)。“我們就(jiu)首先向蓋房自用(yong)的(de)(de)發(fa)展(zhan)商推廣從空地開始考慮燈(deng)(deng)光(guang)布局(ju)的(de)(de)理念(nian)，并幫助(zhu)他(ta)們計算(suan)為(wei)照(zhao)明布局(ju)付出的(de)(de)費用(yong)可(ke)以很快通(tong)過省電來收(shou)回(hui)。”徐(xu)振(zhen)森說：“我曾為(wei)一(yi)(yi)家酒店改造走廊(lang)的(de)(de)照(zhao)明布局(ju)，在(zai)創(chuang)造出更(geng)好的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)效果的(de)(de)同時，每月可(ke)為(wei)他(ta)們節(jie)省15萬元的(de)(de)電費。”而如果從空地開始考慮燈(deng)(deng)光(guang)布局(ju)，就(jiu)可(ke)以更(geng)省錢。

　　建立照明應用中心

　　徐振(zhen)森(sen)做過統(tong)計，發現買燈的顧客一半以上是由(you)設(she)計師(shi)帶(dai)來的，而許多(duo)設(she)計師(shi)的照明知識也很匱乏，因此不能為(wei)顧客作好(hao)參謀。能不能有這(zhe)(zhe)樣一個地方，設(she)計師(shi)和(he)顧客都可以在(zai)這(zhe)(zhe)里學習，增長照明方面的知識，從而將照明解決(jue)方案(an)更好(hao)地應用于(yu)(yu)生(sheng)活層面？徐振(zhen)森(sen)于(yu)(yu)是萌生(sheng)了建立照明應用中心的想法。

　　不(bu)(bu)久(jiu)前，位于上海的(de)瑩輝照(zhao)明應用中心(xin)正式開業并免費(fei)對社會(hui)開放。中心(xin)設有各(ge)(ge)種(zhong)產品的(de)展示(shi)區(qu)、光(guang)線對比(bi)區(qu)、照(zhao)明博物(wu)館及(ji)設計師俱(ju)樂(le)部(bu)。這里會(hui)定期和不(bu)(bu)定期地舉辦各(ge)(ge)種(zhong)照(zhao)明研討(tao)會(hui)。