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　　□上初中以前(qian)，徐振森家里沒用過電燈(deng)。而今，他(ta)希(xi)望自己的(de)燈(deng)可(ke)以照亮整個世界

　　□徐振森在(zai)上海(hai)的照明應用中心每到夜晚燈(deng)火(huo)通明，但這座7層(ceng)的大樓每晚的電費只有15元

　　在上海(hai)普陀區曹楊路(lu)上，有一(yi)座(zuo)白天看著很(hen)不(bu)起眼的灰色大樓，到了(le)夜晚卻熠熠生(sheng)輝。只要(yao)在天黑(hei)后(hou)路(lu)過這里，人們(men)都會對它過目難忘。這里就(jiu)是瑩輝照明應用(yong)中心。它的主人徐振森，一(yi)個20多年(nian)前靠挖馬路(lu)、賣苦(ku)力糊口的年(nian)輕人，而今成為香港(gang)惟一(yi)一(yi)家從(cong)事家居及(ji)商業照明產(chan)(chan)品設計、生(sheng)產(chan)(chan)及(ji)銷(xiao)售的上市公司(si)的老板。公司(si)年(nian)營業額上億(yi)美元，產(chan)(chan)品遍布(bu)全球(qiu)各(ge)地(di)。

　　愛琢磨的苦孩子

　　農民出(chu)身的(de)(de)(de)徐(xu)振森(sen)從小家里(li)貧(pin)困，因(yin)此(ci)(ci)初中畢業就(jiu)輟學(xue)謀生。挖馬路、賣(mai)苦力的(de)(de)(de)徐(xu)振森(sen)胸懷(huai)大志，他(ta)并沒(mei)有(you)因(yin)為貧(pin)困放棄(qi)學(xue)習。從小愛琢磨的(de)(de)(de)他(ta)半工(gong)半讀，用(yong)賺來的(de)(de)(de)錢(qian)去(qu)學(xue)習電(dian)器維修知識。功夫不(bu)負苦心(xin)人，沒(mei)多久，他(ta)就(jiu)開(kai)發(fa)出(chu)一(yi)(yi)個新產(chan)品———一(yi)(yi)種光控節能開(kai)關。他(ta)把它(ta)和燈具結(jie)合著(zhu)一(yi)(yi)起賣(mai)，沒(mei)想到市場(chang)出(chu)奇的(de)(de)(de)好。正巧他(ta)的(de)(de)(de)朋友聯系到一(yi)(yi)單向中東地區出(chu)口燈具的(de)(de)(de)生意，徐(xu)振森(sen)抓住機會，掘到了自(zi)己的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)桶金。自(zi)此(ci)(ci)，他(ta)也和照明結(jie)下了不(bu)解之(zhi)緣。

　　愛琢磨的徐(xu)振(zhen)森作任何事都出奇(qi)地(di)較(jiao)真兒。或(huo)許(xu)因為從小(xiao)家里窮，用(yong)不(bu)起(qi)電燈(deng)，徐(xu)振(zhen)森用(yong)燈(deng)時總想著如何省電。那(nei)些(xie)天黑后(hou)燈(deng)火通明(ming)的大(da)樓他(ta)看(kan)著總覺得那(nei)么刺眼，而(er)那(nei)些(xie)巨大(da)的、如探(tan)照(zhao)燈(deng)般的大(da)射(she)燈(deng)一(yi)晚上不(bu)知(zhi)要(yao)消耗多少度電。徐(xu)振(zhen)森看(kan)著心疼，他(ta)觀察一(yi)下(xia)市場，竟沒有一(yi)家做燈(deng)具(ju)的企業教人如何省電，如何對照(zhao)明(ming)進行布局。他(ta)心想，這件事就由我來(lai)做，市場的空白點一(yi)定(ding)蘊藏著商機。

　　從空地開始考慮燈光布局

　　在瑩輝照明(ming)的(de)任(ren)何一(yi)(yi)家專(zhuan)(zhuan)賣店或專(zhuan)(zhuan)柜，顧客(ke)都會看到(dao)不(bu)同價格和耗電量的(de)燈(deng)具樣品比較。他們會被(bei)告知(zhi)，你如果(guo)選擇價格較貴的(de)一(yi)(yi)種燈(deng)，它的(de)使用壽命會更長，也(ye)更省(sheng)電，由(you)顧客(ke)根據性價比自行(xing)比較和選擇。而(er)顧客(ke)往往十分欠缺照明(ming)知(zhi)識(shi)(shi)，直到(dao)買燈(deng)時(shi)才發(fa)(fa)現自己的(de)照明(ming)布(bu)局(ju)(ju)(ju)既不(bu)合理更不(bu)省(sheng)電，這時(shi)后悔會造(zao)成(cheng)很大經濟損(sun)失(shi)。徐振森意識(shi)(shi)到(dao)，照明(ming)布(bu)局(ju)(ju)(ju)應(ying)該先行(xing)一(yi)(yi)步(bu)，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是說，當一(yi)(yi)座大樓(lou)還是空(kong)地時(shi)，就(jiu)(jiu)(jiu)應(ying)該考慮燈(deng)光布(bu)局(ju)(ju)(ju)，并作出預(yu)算(suan)。他開始要求銷售人員(yuan)在項(xiang)目啟動時(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)介入(ru)照明(ming)布(bu)局(ju)(ju)(ju)，這種理念(nian)在國外市(shi)場很快獲得廣泛(fan)認同并迅(xun)速普及。許多建筑(zhu)在開工前就(jiu)(jiu)(jiu)請瑩輝的(de)工程師介入(ru)照明(ming)設計，為照明(ming)所作的(de)預(yu)算(suan)費用也(ye)被(bei)很多房屋開發(fa)(fa)者認可。

　　當(dang)然(ran)，這種(zhong)觀念(nian)(nian)要(yao)在(zai)國內普及還(huan)需要(yao)一個過(guo)程。房產開發者(zhe)往(wang)往(wang)不(bu)會考(kao)(kao)慮使用者(zhe)的方便(bian)與(yu)成本(ben)問(wen)題，而只是不(bu)想(xiang)增(zeng)加自己(ji)的建筑成本(ben)預算。“我們(men)就(jiu)首(shou)先向(xiang)蓋房自用的發展(zhan)商推廣從空(kong)地開始考(kao)(kao)慮燈(deng)光(guang)布(bu)(bu)局(ju)的理念(nian)(nian)，并(bing)幫助(zhu)他們(men)計算為照(zhao)明(ming)布(bu)(bu)局(ju)付出的費用可(ke)以很快通過(guo)省(sheng)電來收回。”徐振(zhen)森說(shuo)：“我曾為一家酒店改造(zao)走(zou)廊的照(zhao)明(ming)布(bu)(bu)局(ju)，在(zai)創造(zao)出更好的燈(deng)光(guang)效果的同時(shi)，每月可(ke)為他們(men)節省(sheng)15萬元的電費。”而如果從空(kong)地開始考(kao)(kao)慮燈(deng)光(guang)布(bu)(bu)局(ju)，就(jiu)可(ke)以更省(sheng)錢(qian)。

　　建立照明應用中心

　　徐振(zhen)森(sen)做(zuo)過統計，發現買燈的顧客(ke)一(yi)半以上是(shi)由設計師帶(dai)來的，而許多設計師的照明(ming)(ming)知識也很匱乏，因此不能為顧客(ke)作好(hao)參謀。能不能有這樣一(yi)個(ge)地方，設計師和顧客(ke)都可(ke)以在這里學習(xi)，增長照明(ming)(ming)方面(mian)(mian)的知識，從而將照明(ming)(ming)解(jie)決方案更好(hao)地應用(yong)于生活層面(mian)(mian)？徐振(zhen)森(sen)于是(shi)萌生了建立照明(ming)(ming)應用(yong)中心的想法(fa)。

　　不久前，位于上海的(de)瑩(ying)輝(hui)照(zhao)明(ming)應用中心(xin)正(zheng)式(shi)開業并(bing)免(mian)費對社會開放。中心(xin)設(she)有各種(zhong)產品的(de)展示(shi)區、光(guang)線對比區、照(zhao)明(ming)博物館及設(she)計師俱(ju)樂部。這里(li)會定(ding)(ding)期(qi)和不定(ding)(ding)期(qi)地舉辦各種(zhong)照(zhao)明(ming)研討會。

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