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“利(li)盟(meng)大力推廣A4幅面復合機的初衷，不僅是(shi)為了(le)公司的自身業(ye)務，更重要的是(shi)為‘十二五’規劃期間國(guo)家設(she)定的節能減(jian)排目標做出(chu)一份(fen)貢獻。”面對(dui)《中(zhong)國(guo)政(zheng)府采購報》記者(zhe)開門(men)見山的提問，利(li)盟(meng)國(guo)際大中(zhong)華區(qu)總裁李建民(min)坦率(lv)地回答道。

　　在A3幅(fu)面(mian)復(fu)合(he)機主流廠商紛(fen)紛(fen)下大力氣(qi)在政府(fu)采購市場(chang)推(tui)廣時(shi)，利盟(meng)則發出了(le)不一樣的呼聲：改變用(yong)戶(hu)現有的復(fu)合(he)機布局，調(diao)整使(shi)用(yong)習慣，大力推(tui)廣A4幅(fu)面(mian)復(fu)合(he)機，積極踐行這一理念，從頭(tou)開始鑄(zhu)就其在政府(fu)辦公領域(yu)的“綠色夢想”。

　　“最清潔的能(neng)源就(jiu)是節能(neng)”

　　采(cai)訪中，李建民告訴記者，一(yi)位(wei)節能(neng)(neng)領(ling)域專家與他交流時說過的(de)(de)一(yi)句(ju)話令他至(zhi)今(jin)印(yin)象深刻并引為(wei)至(zhi)理名(ming)言——“最清潔的(de)(de)能(neng)(neng)源就是節能(neng)(neng)”。之所(suo)(suo)以這樣(yang)說，是因(yin)為(wei)任何所(suo)(suo)謂的(de)(de)清潔能(neng)(neng)源（例(li)如太陽能(neng)(neng)電(dian)池、風能(neng)(neng)發(fa)電(dian)設備等）在其生產過程(cheng)中都有大量的(de)(de)能(neng)(neng)源消耗，而(er)只有節約下來(lai)的(de)(de)能(neng)(neng)源不需要任何成(cheng)本。在公司經營(ying)過程(cheng)中，利盟也在用(yong)實(shi)際行(xing)動貫徹著(zhu)這一(yi)理念。

　　據記(ji)者了(le)解，利盟旗(qi)下的(de)所有產品都(dou)帶有自動雙面(mian)打(da)印、復印功能(neng)。“我們(men)在調研中發現，在文件輸(shu)出環(huan)節(jie)，紙張使(shi)用量(liang)和碳(tan)排放(fang)量(liang)的(de)關系(xi)最(zui)大(da)。紙張使(shi)用產生(sheng)的(de)碳(tan)排放(fang)占比最(zui)高(gao)能(neng)達到80%。相(xiang)較于(yu)單面(mian)輸(shu)出，雙面(mian)輸(shu)出設(she)備的(de)紙張節(jie)省量(liang)可達到40%以(yi)上。因(yin)此，在文印設(she)備中設(she)置雙面(mian)輸(shu)出，不(bu)僅能(neng)節(jie)省紙張，而且能(neng)有效減少碳(tan)排放(fang)，保護環(huan)境。”在扎實調研的(de)基礎(chu)上，李建民(min)這(zhe)樣(yang)向記(ji)者說道(dao)。

　　轉(zhuan)變使(shi)用慣性須待時日

　　從全球范圍來(lai)看，辦公領域中(zhong)節能產品的發展(zhan)潛力巨大(da)。近(jin)幾年，在中(zhong)國市場的推(tui)廣(guang)過程(cheng)中(zhong)，李建民和他的團隊對(dui)用(yong)戶的使用(yong)習(xi)慣頗有(you)感觸(chu)。

　　據(ju)了(le)解，在(zai)中(zhong)國市場上，用(yong)戶(hu)更傾向于使用(yong)A3幅面復合機。因為A3幅面復合機兼具A4輸出(chu)功(gong)能，表面上看(kan)可(ke)以滿足多(duo)種輸出(chu)需(xu)求(qiu)。在(zai)記(ji)者平時的(de)采訪中(zhong)，也有(you)一些采購人表達了(le)這樣(yang)的(de)觀點(dian)：如果我們購買了(le)A4幅面復合機，萬一有(you)A3輸出(chu)需(xu)求(qiu)怎么辦？

　　對于(yu)(yu)這個問題，李建(jian)民表示，倡導推廣(guang)A4幅面(mian)(mian)復(fu)合機(ji)并不(bu)等(deng)同于(yu)(yu)不(bu)再使(shi)用A3幅面(mian)(mian)產(chan)品(pin)，而是做好A3與(yu)A4產(chan)品(pin)在辦公場所的(de)(de)配比。他告訴記者，在一(yi)些特殊職能部門，A3產(chan)品(pin)當(dang)然有其用武之(zhi)地。為(wei)了滿足(zu)各方用戶(hu)的(de)(de)需要，利盟旗(qi)下也有A3產(chan)品(pin)，但是在綠色環保理念(nian)被社會廣(guang)為(wei)認可(ke)的(de)(de)今天，大力推廣(guang)A4復(fu)合機(ji)才與(yu)辦公設備的(de)(de)發展趨勢更為(wei)相符。

　　根據利盟聯合(he)業內(nei)專家所做的(de)調研來看(kan)，除了使(shi)用(yong)(yong)習慣外，廣大的(de)中國(guo)用(yong)(yong)戶沒(mei)有任何理由(you)不(bu)采(cai)用(yong)(yong)A4幅(fu)面復合(he)機(ji)(ji)。以政府(fu)采(cai)購市場為例(li)，使(shi)用(yong)(yong)A4幅(fu)面復合(he)機(ji)(ji)的(de)優勢在于其性能更(geng)好(hao)、靈(ling)活度更(geng)高、采(cai)購硬件的(de)成(cheng)本更(geng)低，這(zhe)就使(shi)得用(yong)(yong)戶的(de)總成(cheng)本更(geng)為低廉。這(zhe)一點，符合(he)政府(fu)采(cai)購節(jie)省(sheng)財政資金的(de)基本原則。

　　布(bu)局合(he)理更為重要

　　說(shuo)起如何讓辦公環(huan)境中(zhong)的(de)設備(bei)在不(bu)影(ying)響辦公效率(lv)的(de)前提下更為節能這一(yi)問題(ti)，李建(jian)民認為，做好同一(yi)家單位中(zhong)A3、A4復(fu)合機的(de)合理布局非常(chang)重要。

　　他(ta)給記者打了個比(bi)喻：在(zai)同一(yi)家單位，所有(you)辦公室的(de)復印設(she)備(bei)都(dou)是A3幅面(mian)，就好比(bi)大(da)家都(dou)開著大(da)卡車上班(ban)，完全沒(mei)有(you)必要。實際(ji)上，根據使用(yong)需求，每層樓里只要配置(zhi)少量的(de)A3復合機，其余都(dou)使用(yong)A4復合機，就完全能滿足日常辦公需要，而且不會對(dui)辦公效率造成任何(he)影響。

　　“只要大(da)家在(zai)(zai)日常的(de)生活工作中作出細微的(de)節能努力，比如(ru)改變現有的(de)工作習慣、生活習慣，接納和采(cai)用更為環保的(de)新(xin)技術、新(xin)產品(pin)，整個社會環境(jing)將(jiang)會得到很大(da)程度(du)的(de)改善。在(zai)(zai)我國，政(zheng)府是一個風(feng)向標，如(ru)果政(zheng)府能在(zai)(zai)辦公設備的(de)采(cai)購和使用方面(mian)多做出一些(xie)努力，一定能夠更好地引領普通消費(fei)人群(qun)采(cai)購和使用節能產品(pin)。”對于政(zheng)府在(zai)(zai)節能消費(fei)中的(de)引領作用，李建民十分期待。

　　國家(jia)發(fa)改委能(neng)源所今年年初發(fa)布的《中(zhong)國復(fu)印／復(fu)合機能(neng)耗經濟(ji)性分(fen)析報(bao)告》指出，如果所有的政府機關都能(neng)更加合理地布局A3、A4復(fu)合機，我(wo)國每(mei)年就(jiu)可以節電15.5億(yi)度，減(jian)少碳(tan)排放150多萬(wan)噸。

　　之(zhi)所以(yi)有如此大的差別(bie)，就(jiu)是因為大家在(zai)(zai)使(shi)用過(guo)程中往(wang)往(wang)忽略了(le)(le)A3幅面與A4幅面產品的能(neng)耗差別(bie)。李建民告訴記者(zhe)，不(bu)僅是在(zai)(zai)工作時(shi)，即便是在(zai)(zai)待機時(shi)，二者(zhe)的能(neng)耗差別(bie)也很大，這就(jiu)在(zai)(zai)無(wu)形中造成了(le)(le)能(neng)源的巨(ju)大浪(lang)費。

　　政采(cai)市場(chang)節能(neng)潛(qian)力巨大

　　“我(wo)們的目標(biao)是(shi)在2—3年(nian)內，將政府市(shi)場A4復合機(ji)的市(shi)場占有(you)率提(ti)升到50%。從利盟在其(qi)他國家的推廣經驗和歷程來(lai)看，這(zhe)(zhe)一目標(biao)很有(you)希望達到。”說起利盟對(dui)我(wo)國政府市(shi)場的期待，李建民這(zhe)(zhe)樣告訴(su)記者。

　　他表示，對于利盟(meng)公司來說，政(zheng)府市場(chang)是中國市場(chang)中非常重要的(de)組成部分。為了(le)更好地服務于政(zheng)府客(ke)戶，利盟(meng)在(zai)過去一(yi)段(duan)時間里(li)，不僅(jin)僅(jin)是在(zai)單純地研發(fa)生(sheng)產(chan)復印復合設備，而是順應當(dang)前(qian)的(de)IT服務發(fa)展趨勢，為客(ke)戶提供包括文(wen)件安(an)全、文(wen)件影(ying)像管(guan)(guan)理、設備管(guan)(guan)理、使用管(guan)(guan)理等(deng)在(zai)內的(de)整套解決方(fang)案，從而幫助政(zheng)府客(ke)戶提高效率、降低成本，并在(zai)落實節(jie)能(neng)環保方(fang)面進(jin)行改(gai)進(jin)。

　　為了更好(hao)地了解政(zheng)(zheng)府(fu)市場需求(qiu)，李(li)建民和他的團隊針對政(zheng)(zheng)府(fu)用戶進行了多方面(mian)(mian)的學習和調研(yan)。他告訴(su)記者，根據調研(yan)情況，目前我國(guo)政(zheng)(zheng)府(fu)普通(tong)辦公(gong)單(dan)位在(zai)紙(zhi)張(zhang)使用過(guo)程(cheng)中，95%的消耗是A4紙(zhi)張(zhang)。另外，早在(zai)2000年，國(guo)務院就發布了《國(guo)家(jia)行政(zheng)(zheng)機關公(gong)文處(chu)理(li)辦法》，規定(ding)(ding)公(gong)文用紙(zhi)的標準紙(zhi)型是A4紙(zhi)。這些情況更堅定(ding)(ding)了利盟在(zai)政(zheng)(zheng)府(fu)市場推(tui)廣A4幅(fu)面(mian)(mian)復合機的信心。

　　當記者(zhe)問(wen)到(dao)利(li)盟目前(qian)在(zai)政(zheng)府市場(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)的表現時，李建民(min)說：“經過幾(ji)年的努力，利(li)盟A4復合機產品(pin)(pin)已經得(de)到(dao)了(le)一部分采(cai)購(gou)人(ren)的認可(ke)和使用。以2011年7月開始的批(pi)量集中(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)購(gou)試點工作為例，目前(qian)，利(li)盟旗下(xia)A4復合機產品(pin)(pin)已經在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)央國家機關政(zheng)府采(cai)購(gou)中(zhong)(zhong)(zhong)心組織(zhi)的招標(biao)工作中(zhong)(zhong)(zhong)5次中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)，先后有幾(ji)千臺產品(pin)(pin)發往到(dao)各地采(cai)購(gou)人(ren)手中(zhong)(zhong)(zhong)，獲(huo)得(de)了(le)用戶(hu)較高的評價。”

　　李建民還告(gao)訴記者，目前，利盟(meng)已在國內建立(li)了一套(tao)較完(wan)善的(de)服(fu)(fu)務體(ti)系，利盟(meng)的(de)服(fu)(fu)務網點已覆蓋國內絕大部分地區(qu)，遍及300多(duo)座城(cheng)市，為客戶提供(gong)設備維護、耗材(cai)管(guan)理(li)及打印管(guan)理(li)服(fu)(fu)務，而(er)不(bu)僅是裝配(pei)和(he)解(jie)決使用中的(de)問題。

　　同時，李建(jian)民坦言，在政(zheng)府(fu)(fu)市場，利盟(meng)還是一個新兵，還有很長的路要走。為了更好地服務政(zheng)府(fu)(fu)采購市場，利盟(meng)在公司內部專門成立了政(zheng)府(fu)(fu)采購辦公室，其主要職責是關注(zhu)客戶需求，通過溝通了解(jie)客戶的采購和(he)使用習(xi)慣，為政(zheng)府(fu)(fu)用戶提供更好的產品、服務和(he)使用體驗。

　　最(zui)后，李(li)建民(min)表示，盡管節(jie)能(neng)環保(bao)是(shi)政府采(cai)購(gou)(gou)制度設定的(de)(de)政策性(xing)功能(neng)之(zhi)一，但在實際操(cao)作中，還是(shi)希望政府相關部門能(neng)出臺(tai)更具(ju)可操(cao)作性(xing)、使(shi)用節(jie)能(neng)產(chan)品的(de)(de)指導方法和鼓勵措施，讓采(cai)購(gou)(gou)人(ren)對于采(cai)購(gou)(gou)和使(shi)用節(jie)能(neng)產(chan)品具(ju)有更高的(de)(de)熱情和更為(wei)切實的(de)(de)行動。