技術交易需要服務創新——訪中國技術交易所總裁郭書貴
2011-12-19
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編輯 倪
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郭書貴最近的日程排得很滿。身為中國技術交易所總裁的他，正忙于中技所第二屆專利拍賣會的事情。與此同時，他還要籌備第三期科技成果轉化信托產品。
不過讓郭書貴欣慰(wei)的是，這(zhe)兩項(xiang)工(gong)作(zuo)都已經有了成(cheng)功的先例(li)——第一屆專利(li)拍賣會共成(cheng)交28項(xiang)，成(cheng)交率(lv)達41%；2011年6月(yue)，第一期信托產(chan)品投資人的本金和投資收(shou)益也已順利(li)到位。
在近日(ri)舉行的(de)一次(ci)媒體溝通會上(shang)，郭書(shu)貴談及上(shang)述兩項服(fu)(fu)務時(shi)說：“中國做(zuo)技(ji)術(shu)交易的(de)服(fu)(fu)務機(ji)構有21523家(jia)，從(cong)業人(ren)員幾十萬人(ren)，中技(ji)所的(de)價值是(shi)什么呢(ni)？就是(shi)在技(ji)術(shu)交易方(fang)面做(zuo)一些創新的(de)工作。”
專利拍賣：重新認(ren)識成果價(jia)值
采(cai)訪中，郭書貴給(gei)記者講述了這樣一個故事。
2009年中技所(suo)剛成立時，一名(ming)科研人員帶著自己的(de)研究成果找上門來，要求賣1000億(yi)元人民幣。中技所(suo)認為這個價格過(guo)高，建議按照市場需(xu)求重新評估。這名(ming)科研人員頗(po)為不高興，說這么好的(de)成果，在美國至少要賣1000億(yi)美元。
“科(ke)研人員取(qu)得(de)一(yi)項(xiang)成果(guo)要花(hua)費大量的(de)精(jing)力和時間，因此非常珍(zhen)視自己(ji)的(de)成果(guo)。但企(qi)業(ye)并不(bu)看重這些，企(qi)業(ye)關(guan)心的(de)是這項(xiang)成果(guo)能不(bu)能變(bian)成產品、效益和利潤。”郭書貴(gui)說。
與上述(shu)科研人(ren)員相反，還有一些科研人(ren)員做(zuo)完項目之后就束之高閣，不關心轉化的(de)問(wen)題(ti)。在郭(guo)書(shu)貴(gui)看來，這同樣(yang)是沒有認(ren)清自己的(de)研究成(cheng)果的(de)價值。
因(yin)此，中(zhong)技所(suo)(suo)決定改變傳統(tong)技術交易的(de)“一(yi)對一(yi)”談判方式，導入競價交易，并(bing)于2010年12月16日與(yu)中(zhong)科院計算所(suo)(suo)合作，舉行了首場專(zhuan)利(li)拍賣(mai)會。會上，中(zhong)科院計算所(suo)(suo)的(de)70項基(ji)于智能信(xin)息、無線(xian)通信(xin)、集成(cheng)電路及物聯網等領域的(de)專(zhuan)利(li)面向(xiang)社會進(jin)行公(gong)開(kai)拍賣(mai)。
經(jing)過2個小時競標，來自(zi)國(guo)內的(de)(de)8家企業最終(zhong)競得28件標的(de)(de)，成交率為41%，總成交金(jin)額近300萬(wan)元。
郭(guo)書貴告訴《科學時(shi)報》記(ji)者，此前(qian)也有機(ji)構舉行過類似的技術專(zhuan)(zhuan)利拍賣會(hui)，但效果(guo)卻不理想。中技所的拍賣會(hui)之(zhi)所以成功(gong)，一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)前(qian)期的招(zhao)商工作準備得比較足，另一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)充(chong)分借助合作伙伴(ban)的力量(liang)，為買賣雙方(fang)提供了專(zhuan)(zhuan)業化的服務。
拍賣會的成功舉行(xing)，讓科(ke)研人員對科(ke)技成果的價值有了新的認識。
“這對于科(ke)研(yan)人員無疑是(shi)一(yi)種觸動。成(cheng)果好還是(shi)不好，不是(shi)你想的，而是(shi)市場說了算。”郭書貴說。
拍賣會也充分調(diao)動起了(le)科研人員進(jin)行成(cheng)果(guo)轉(zhuan)化(hua)的(de)積極性。采訪中記者了(le)解(jie)到一個細節(jie)：此前計(ji)算所的(de)一些科研人員對成(cheng)果(guo)轉(zhuan)化(hua)不關心，做(zuo)完項目后，直(zhi)接把(ba)成(cheng)果(guo)轉(zhuan)化(hua)的(de)事情交給計(ji)算所的(de)技(ji)術發展處。
拍賣會之后，有的科(ke)研人員則找到技(ji)術發展處(chu)，表示要拿回成果，重新思考成果轉化的問(wen)題。
2011年(nian)10月，中(zhong)技所將(jiang)舉(ju)行第二屆專(zhuan)(zhuan)利(li)拍賣(mai)會。郭書貴告訴記者，第二屆拍賣(mai)會在進行現場拍賣(mai)的同(tong)時，還將(jiang)引入(ru)網絡競(jing)價拍賣(mai)的方(fang)式。拍賣(mai)的專(zhuan)(zhuan)利(li)有300多項，除了科研機構，華為、華旗資訊等企業的專(zhuan)(zhuan)利(li)也(ye)愿意拿來進行拍賣(mai)。
信托產品：解(jie)困(kun)企(qi)業早期(qi)融資
除(chu)了(le)技術成果和企業需求(qiu)對接的問題(ti)(ti)，技術成果產業化還(huan)面臨一個(ge)難題(ti)(ti)，即高(gao)科技企業早期融資難的問題(ti)(ti)。
郭書貴告訴記者，與傳統(tong)行業(ye)相比(bi)，高科(ke)技企業(ye)可供抵押的(de)(de)固定資(zi)(zi)產較(jiao)少(shao)，更多(duo)的(de)(de)是知識產權等“輕資(zi)(zi)產”。而(er)這(zhe)部分(fen)資(zi)(zi)產的(de)(de)估值、質(zhi)押較(jiao)為復雜，風險性也較(jiao)高，因此造(zao)成了上述難(nan)題。
對此(ci)，中技所采(cai)取的(de)做法是，以知識產權為(wei)核心，采(cai)用信托貸款(kuan)的(de)形(xing)式，解(jie)決以“輕(qing)資(zi)產、重(zhong)智力”為(wei)特(te)征的(de)高科技企業融(rong)資(zi)難題。
2010年6月30日(ri)，中國技術(shu)交易所(suo)、中糧信托有(you)限(xian)責任公(gong)(gong)司、北(bei)京海輝石投(tou)資(zi)發展股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司及北(bei)京富(fu)海嘉信投(tou)資(zi)顧問有(you)限(xian)公(gong)(gong)司合(he)作設立(li)了“中關(guan)村(cun)自(zi)主創(chuang)新知識產(chan)(chan)權融資(zi)集合(he)資(zi)金信托計劃”。第(di)一(yi)期(qi)信托產(chan)(chan)品融資(zi)1100萬元。
郭書貴告訴記者，該信(xin)托產品(pin)采取了優(you)先和劣后受(shou)益人(ren)的風(feng)(feng)險及收益分配結構(gou)，引入了風(feng)(feng)險投資機構(gou)作(zuo)為信(xin)托產品(pin)劣后受(shou)益人(ren)，并承擔擔保責任。
“簡單來說(shuo)，就是前(qian)期(qi)獲得(de)投(tou)資(zi)收益(yi)的人，其(qi)收益(yi)率較(jiao)小，而后期(qi)獲得(de)投(tou)資(zi)收益(yi)的人，其(qi)收益(yi)率較(jiao)高。因(yin)此，機(ji)制的設置很重要。”郭(guo)書貴說(shuo)。
2011年6月，第(di)(di)一期信托產品(pin)(pin)投(tou)資(zi)人的(de)(de)本金和投(tou)資(zi)收益均順(shun)利到位。4月發行的(de)(de)第(di)(di)二期信托產品(pin)(pin)融資(zi)額達到了2000萬(wan)元，正在(zai)籌備(bei)的(de)(de)第(di)(di)三期則計劃(hua)融資(zi)1.5億元。
“未來規模(mo)會(hui)更大，頻(pin)率也(ye)會(hui)加快(kuai)。”郭(guo)書貴說(shuo)。
技術(shu)市場的“蘋果模式”
雖然成立(li)剛(gang)剛(gang)兩(liang)年，但中(zhong)技所已經推出(chu)了(le)專利拍賣、信托產品(pin)等多項具有市場競爭力的(de)服務產品(pin)。其(qi)“創新”的(de)秘(mi)訣(jue)何在？采訪過程中(zhong)，郭書(shu)貴為記者(zhe)解答了(le)這一疑惑。
郭書貴告訴記(ji)者(zhe)，上述創新型服務的想法之所以能夠真正落地，得(de)益于(yu)中技(ji)所秉承(cheng)的“做(zuo)技(ji)術交易(yi)的中介服務集(ji)成商”的思路(lu)。
眾(zhong)所(suo)周知，技術(shu)交易具有領域廣、跨區域、方式多、鏈條長、難(nan)度大等(deng)特點，而無論是評估(gu)咨詢、知識產權代理還是拍賣(mai)招標，都有許多機構提供專業的服(fu)務。
郭書貴(gui)清醒地認識到，與(yu)上述機構相(xiang)比，中技所(suo)單獨做某一方面的專業(ye)服(fu)務(wu)并(bing)不具備優(you)勢，也(ye)沒(mei)有這(zhe)個必要。
因(yin)此，他采取了與(yu)蘋果公(gong)司(si)用商業機(ji)制集成(cheng)硬(ying)件、軟件和內容類似的(de)(de)方式，將中技(ji)所作為技(ji)術交易的(de)(de)第(di)四方平臺，通過(guo)合作集成(cheng)第(di)三方中介服務的(de)(de)資源(yuan)。
比如，舉行專利拍(pai)賣會時，和專業的拍(pai)賣公司合作，推(tui)出信托產品時則借助了風(feng)險投資(zi)機構的力量(liang)。中技所通過這種方式為技術供給方和需求方提(ti)供低成本、高效率的綜合服務。
郭書貴(gui)告訴記者，未來中技所還將(jiang)在這一思路(lu)指(zhi)導下(xia)，探索更多的(de)服(fu)務模式，充分發揮作為技術交易平臺國(guo)家隊的(de)示(shi)范作用。
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