新三板成券商新戰場 改變思路服務小微企業
2013-10-31
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“終于舒一口氣了(le),為了(le)趕(gan)在25日(ri)前(qian)(qian)提交材(cai)(cai)料,我(wo)們前(qian)(qian)一陣子(zi)一直加班加點。”華南一大(da)型(xing)券(quan)商場外(wai)市場部人士對記者表示,雖然上面沒有通(tong)知下來(lai),但業內的(de)共識是(shi)25日(ri)前(qian)(qian)提交申(shen)請材(cai)(cai)料可搭上全國首批擴容新三(san)板掛牌企業快車通(tong)道。
10月18日,在深圳銀湖賓館八(ba)角亭(ting)會(hui)議(yi)室內(nei),17家券商負責(ze)人再聚探討新三(san)板業(ye)務(wu)模式。
此前(qian)的(de)8月20日,30家券(quan)商(shang)齊(qi)聚北京(jing)召(zhao)開新(xin)三板(ban)全國擴容前(qian)的(de)最后一(yi)次閉門(men)會(hui)(hui)議,被業(ye)內認為(wei)(wei)既(ji)是(shi)(shi)(shi)一(yi)場(chang)(chang)(chang)培訓會(hui)(hui),更(geng)是(shi)(shi)(shi)一(yi)場(chang)(chang)(chang)動員會(hui)(hui)。記者調查(cha)了解(jie)到,在業(ye)務(wu)布(bu)局上,新(xin)三板(ban)已經成為(wei)(wei)很多券(quan)商(shang)的(de)戰(zhan)略任務(wu),是(shi)(shi)(shi)可與(yu)投行(xing)、經紀、資管等部(bu)(bu)門(men)匹(pi)配的(de)一(yi)級部(bu)(bu)門(men);決(jue)定券(quan)商(shang)未來命(ming)運的(de)不是(shi)(shi)(shi)白熱化競爭(zheng)的(de)場(chang)(chang)(chang)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang),而是(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)外市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)廣闊藍海;如果(guo)說滬深交易所(suo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)頭部(bu)(bu),那新(xin)三板(ban)就是(shi)(shi)(shi)資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)那條長(chang)長(chang)的(de)尾(wei)巴,在這里,企業(ye)資源足夠(gou)多,但過去的(de)競爭(zheng)模式(shi)已經失效,需要(yao)券(quan)商(shang)創新(xin)服(fu)務(wu)小(xiao)微(wei)企業(ye)的(de)模式(shi)。民生銀行(xing)圍(wei)繞產(chan)業(ye)鏈和(he)商(shang)圈進行(xing)一(yi)系(xi)列的(de)信貸批發創新(xin)解(jie)決(jue)了金融服(fu)務(wu)小(xiao)微(wei)企業(ye)成本高、收(shou)益小(xiao)的(de)問(wen)題,券(quan)商(shang)博(bo)弈新(xin)三板(ban)也(ye)需要(yao)通過創新(xin)解(jie)決(jue)成本高、收(shou)益小(xiao)和(he)賺錢難(nan)的(de)問(wen)題,找(zhao)到一(yi)條服(fu)務(wu)小(xiao)微(wei)企業(ye)的(de)新(xin)路。
搶項目
記者(zhe)調(diao)查了解(jie)到,業(ye)內主流的(de)(de)(de)預(yu)期是(shi)(shi)(shi)新三(san)(san)(san)板(ban)由園(yuan)區企(qi)(qi)業(ye)擴(kuo)容(rong)至(zhi)全(quan)(quan)國(guo)的(de)(de)(de)時(shi)間表(biao)(biao)將會(hui)在(zai)十(shi)八屆三(san)(san)(san)中全(quan)(quan)會(hui)過后(hou)執行,首批批量(liang)(liang)掛牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)(liang)在(zai)200-300家(jia)(jia)。“據(ju)初(chu)步估計(ji)來看,現(xian)(xian)在(zai)已(yi)經與(yu)券(quan)(quan)商簽約準(zhun)備上(shang)新三(san)(san)(san)板(ban)的(de)(de)(de)公司已(yi)經超過1000家(jia)(jia),正在(zai)準(zhun)備申請掛牌(pai)(pai)材料的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)就有近400家(jia)(jia)。”前(qian)述(shu)華南大型券(quan)(quan)商場(chang)外(wai)市場(chang)部人士(shi)對記者(zhe)透露。記者(zhe)根據(ju)全(quan)(quan)國(guo)股轉系統公開信(xin)息統計(ji),現(xian)(xian)在(zai)新三(san)(san)(san)板(ban)的(de)(de)(de)版圖是(shi)(shi)(shi)52家(jia)(jia)券(quan)(quan)商圍獵336個項(xiang)目(mu),其中申銀萬(wan)國(guo)獨(du)霸一(yi)方,完(wan)(wan)成(cheng)55家(jia)(jia)企(qi)(qi)業(ye)掛牌(pai)(pai),其次是(shi)(shi)(shi)長江(jiang)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)、國(guo)信(xin)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)、廣發證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)、齊魯證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)各(ge)割(ge)據(ju)一(yi)方,分別完(wan)(wan)成(cheng)掛牌(pai)(pai)企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)22家(jia)(jia)、20家(jia)(jia)、19家(jia)(jia)、19家(jia)(jia)。另外(wai),光(guang)大證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)、中信(xin)建投證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)、金元證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)也(ye)在(zai)迎(ying)頭(tou)追(zhui)趕(gan),掛牌(pai)(pai)企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)(liang)相對不錯。在(zai)“新三(san)(san)(san)板(ban)擴(kuo)容(rong)至(zhi)全(quan)(quan)國(guo)”制度性紅(hong)利來臨(lin)的(de)(de)(de)前(qian)夕,各(ge)家(jia)(jia)券(quan)(quan)商紛(fen)紛(fen)出(chu)動(dong)手下的(de)(de)(de)精兵強將,圍獵項(xiang)目(mu)資源,與(yu)此(ci)同時(shi)展(zhan)開各(ge)種調(diao)查、培訓(xun)、摸底性的(de)(de)(de)工作,為后(hou)面的(de)(de)(de)持續(xu)業(ye)務做好鋪墊。“新三(san)(san)(san)板(ban)業(ye)務本質上(shang)應(ying)該是(shi)(shi)(shi)一(yi)個大數法(fa)則的(de)(de)(de)業(ye)務,一(yi)定要上(shang)量(liang)(liang)、上(shang)規模,它才能體現(xian)(xian)價值。”平安(an)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)副總經理周強認為。在(zai)新三(san)(san)(san)板(ban)掛牌(pai)(pai)企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)(liang)落后(hou)的(de)(de)(de)招商證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)大有后(hou)來居上(shang)的(de)(de)(de)業(ye)務勢頭(tou)。“目(mu)前(qian)我們儲備新三(san)(san)(san)板(ban)項(xiang)目(mu)100家(jia)(jia)。”招商證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)場(chang)外(wai)市場(chang)部負責人劉銳接受記者(zhe)采訪時(shi)表(biao)(biao)示。
另外記者從業內人士處獲悉,在(zai)推薦掛牌(pai)企業數(shu)量靠前的申萬(wan)、廣發、國(guo)信(xin)、西部證券儲備項目也(ye)過(guo)百個,而(er)齊魯(lu)、金(jin)元等券商儲備項目也(ye)過(guo)了30個。
擴團隊
要(yao)在(zai)新三(san)(san)板(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)戰役中(zhong)奪得制(zhi)高(gao)點,兵馬尤為(wei)重要(yao)。記(ji)者(zhe)調查了(le)(le)解(jie)到(dao),各(ge)主要(yao)券(quan)(quan)商(shang)(shang)都(dou)(dou)相(xiang)繼成(cheng)立(li)了(le)(le)專(zhuan)(zhuan)門(men)(men)針對新三(san)(san)板(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)部(bu)(bu)門(men)(men)或工作(zuo)小組,新三(san)(san)板(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)也(ye)(ye)成(cheng)為(wei)最近半年(nian)(nian)內券(quan)(quan)商(shang)(shang)內部(bu)(bu)擴編(bian)最大(da)的(de)(de)部(bu)(bu)門(men)(men)。“招(zhao)商(shang)(shang)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)去年(nian)(nian)9月(yue)專(zhuan)(zhuan)門(men)(men)成(cheng)立(li)了(le)(le)場(chang)(chang)(chang)(chang)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu),全(quan)面統(tong)(tong)籌(chou)包括全(quan)國(guo)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)股份轉讓(rang)系統(tong)(tong)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)、區(qu)域性股權交易市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)、券(quan)(quan)商(shang)(shang)柜(ju)臺市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)在(zai)內的(de)(de)所有場(chang)(chang)(chang)(chang)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)發展。”劉銳告訴記(ji)者(zhe)。與(yu)招(zhao)商(shang)(shang)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)類(lei)似,平(ping)(ping)(ping)安證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)也(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)門(men)(men)成(cheng)立(li)了(le)(le)場(chang)(chang)(chang)(chang)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)團(tuan)隊(dui)來開(kai)拓新三(san)(san)板(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu),“不過平(ping)(ping)(ping)安證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)還成(cheng)立(li)了(le)(le)投行的(de)(de)綜合部(bu)(bu),主要(yao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員來自于平(ping)(ping)(ping)安集團(tuan)各(ge)子(zi)公司(si),這對于尋找到(dao)符合投資(zi)(zi)的(de)(de)新三(san)(san)板(ban)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu),是(shi)一(yi)個(ge)(ge)非常好的(de)(de)安排。”平(ping)(ping)(ping)安證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)相(xiang)關負責人(ren)(ren)透露,平(ping)(ping)(ping)安銀行福建公司(si)就給平(ping)(ping)(ping)安證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)提供(gong)了(le)(le)200家(jia)的(de)(de)客戶,一(yi)個(ge)(ge)月(yue)簽(qian)約(yue)了(le)(le)7家(jia),而且都(dou)(dou)是(shi)凈利(li)潤在(zai)1000萬(wan)以上的(de)(de)項目。安信證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)也(ye)(ye)于去年(nian)(nian)6月(yue)專(zhuan)(zhuan)門(men)(men)成(cheng)立(li)了(le)(le)場(chang)(chang)(chang)(chang)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu),但(dan)場(chang)(chang)(chang)(chang)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)分管是(shi)放在(zai)經紀業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu),把(ba)場(chang)(chang)(chang)(chang)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)和各(ge)營業(ye)(ye)部(bu)(bu)的(de)(de)資(zi)(zi)源統(tong)(tong)籌(chou)起來,營業(ye)(ye)部(bu)(bu)每(mei)個(ge)(ge)季度都(dou)(dou)有指標(biao)要(yao)求。“把(ba)投行人(ren)(ren)的(de)(de)思路轉變過來也(ye)(ye)很(hen)重要(yao)。我經常跟(gen)他們(men)算一(yi)筆賬,一(yi)個(ge)(ge)IPO業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu),一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)融資(zi)(zi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu),3年(nian)(nian)2500萬(wan)到(dao)3000萬(wan),4到(dao)5個(ge)(ge)人(ren)(ren),平(ping)(ping)(ping)均每(mei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)每(mei)年(nian)(nian)的(de)(de)創收(shou)是(shi)150萬(wan)到(dao)200萬(wan),假如(ru)給你(ni)5個(ge)(ge)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)顧問(wen)收(shou)入業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu),你(ni)可(ke)以賺到(dao)300萬(wan)。”國(guo)信證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)投行總裁胡華勇表(biao)示(shi),在(zai)轉變了(le)(le)思想之(zhi)后,這方面的(de)(de)工作(zuo)推進是(shi)比較(jiao)順利(li)的(de)(de)。據(ju)記(ji)者(zhe)了(le)(le)解(jie),目前(qian)國(guo)信證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)場(chang)(chang)(chang)(chang)外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)規模已超過200人(ren)(ren)。
華南新(xin)(xin)三(san)板(ban)業(ye)(ye)務(wu)翹楚廣發證券(quan)則早在3年前(qian)就在分支機構層面部署新(xin)(xin)三(san)板(ban)業(ye)(ye)務(wu),成(cheng)立了私募融資(zi)部一級部門,開拓新(xin)(xin)三(san)板(ban)掛牌業(ye)(ye)務(wu),“整個行業(ye)(ye)新(xin)(xin)三(san)板(ban)專業(ye)(ye)人(ren)才的儲備及經驗積累非常欠缺。”廣發證券(quan)相關人(ren)士表示。
3年后可成盈利爆發點?
在(zai)券商(shang)的(de)業務(wu)戰略規劃里(li),新三板(ban)的(de)全利(li)益鏈(lian)是始于企業的(de)掛牌,伴隨企業的(de)發展(zhan)成(cheng)長(chang)而形成(cheng)全服務(wu)鏈(lian):直投業務(wu)(對擬掛牌企業進行股(gu)權投資)、掛牌業務(wu)(主辦(ban)費(fei)、定(ding)增財務(wu)顧問費(fei)及股(gu)權投資、收購(gou)兼并(bing)(bing)財務(wu)顧問費(fei)、買方業務(wu))、做市(shi)商(shang)業務(wu)(雙(shuang)邊報價(jia)賺利(li)差、多輪融資并(bing)(bing)購(gou))、經紀業務(wu)(聯動(dong)企業高(gao)凈值投資)、IPO業務(wu)(轉板(ban)、介紹上市(shi))等(deng)。
“提前(qian)布局(ju)”已成為一種共識。
據悉(xi),中信證(zheng)(zheng)券(quan)旗(qi)下(xia)直(zhi)投(tou)(tou)公司金(jin)(jin)(jin)石投(tou)(tou)資(zi)出資(zi)500萬(wan)元專門成立了(le)(le)一只(zhi)專項(xiang)基金(jin)(jin)(jin)“青島金(jin)(jin)(jin)石灝汭投(tou)(tou)資(zi)有限(xian)公司”投(tou)(tou)新(xin)(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)企業。走在新(xin)(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)業務(wu)前(qian)列的(de)申(shen)(shen)銀萬(wan)國證(zheng)(zheng)券(quan)早在去(qu)年11月,就(jiu)聯合湖北高新(xin)(xin)(xin)發起設立光谷新(xin)(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)股權投(tou)(tou)資(zi)基金(jin)(jin)(jin),專門針對(dui)“新(xin)(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)”掛牌(pai)及擬掛牌(pai)企業,開展股權投(tou)(tou)資(zi)業務(wu)。此外申(shen)(shen)萬(wan)直(zhi)投(tou)(tou)公司申(shen)(shen)萬(wan)創新(xin)(xin)(xin)投(tou)(tou)也參與了(le)(le)新(xin)(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)掛牌(pai)企業中海陽(yang)的(de)定增股權投(tou)(tou)資(zi)。另據記者了(le)(le)解(jie),近期,華龍證(zheng)(zheng)券(quan)也聯合北京金(jin)(jin)(jin)城(cheng)(cheng)高新(xin)(xin)(xin)創投(tou)(tou)成立了(le)(le)“金(jin)(jin)(jin)城(cheng)(cheng)新(xin)(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)股權投(tou)(tou)資(zi)基金(jin)(jin)(jin)”,總規模為10億元人(ren)民幣。除了(le)(le)直(zhi)投(tou)(tou)業務(wu)提前(qian)布局(ju)外,券(quan)商資(zi)管部也沒閑(xian)著。據前(qian)述(shu)華南大(da)型券(quan)商場外市場部人(ren)士透(tou)露,山東(dong)某券(quan)商正在研究將資(zi)管產(chan)品對(dui)接(jie)新(xin)(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)的(de)方案,并考慮將股權質押回(hui)購(gou)運用到(dao)新(xin)(xin)(xin)三(san)(san)(san)板(ban)融資(zi)業務(wu)上。