新三板成券商新戰場 改變思路服務小微企業
2013-10-31 1389
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“終(zhong)于舒一口氣了,為了趕在25日前提交材料,我們前一陣子一直加(jia)班加(jia)點(dian)。”華南一大型券商場(chang)外市場(chang)部人(ren)士(shi)對記(ji)者表示,雖然上面沒(mei)有通(tong)知下來,但業內(nei)的(de)共識是25日前提交申請材料可搭上全國(guo)首批擴容新三板(ban)掛牌企業快車通(tong)道。
10月18日,在深圳(zhen)銀湖賓(bin)館八角亭(ting)會議室內,17家券商(shang)負責人再聚探(tan)討新(xin)三板業務模(mo)式。
此前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)8月(yue)20日,30家券(quan)商(shang)(shang)齊聚北京召開新(xin)三板(ban)全國(guo)擴容前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)最后一次閉門會(hui)議,被業(ye)(ye)內認為(wei)既(ji)是(shi)(shi)一場(chang)(chang)培訓會(hui),更是(shi)(shi)一場(chang)(chang)動員會(hui)。記者調查(cha)了解到,在業(ye)(ye)務(wu)(wu)布局上,新(xin)三板(ban)已(yi)(yi)經成(cheng)為(wei)很多券(quan)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略任務(wu)(wu),是(shi)(shi)可與投(tou)行(xing)、經紀、資管等部門匹配的(de)(de)(de)(de)(de)一級(ji)部門;決定券(quan)商(shang)(shang)未來命運的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)白(bai)熱化競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)(chang)內市(shi)(shi)場(chang)(chang),而是(shi)(shi)場(chang)(chang)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣闊藍海;如果(guo)說滬深交(jiao)易所市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)(shi)資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)頭部,那新(xin)三板(ban)就是(shi)(shi)資本市(shi)(shi)場(chang)(chang)那條長長的(de)(de)(de)(de)(de)尾巴,在這里,企(qi)業(ye)(ye)資源足夠多,但過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭模(mo)式已(yi)(yi)經失(shi)效,需要券(quan)商(shang)(shang)創(chuang)(chuang)新(xin)服務(wu)(wu)小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式。民生(sheng)銀行(xing)圍繞產業(ye)(ye)鏈(lian)和(he)商(shang)(shang)圈(quan)進行(xing)一系列的(de)(de)(de)(de)(de)信貸批發創(chuang)(chuang)新(xin)解決了金融服務(wu)(wu)小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)(ye)成(cheng)本高、收益小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)問題,券(quan)商(shang)(shang)博(bo)弈新(xin)三板(ban)也(ye)需要通過創(chuang)(chuang)新(xin)解決成(cheng)本高、收益小(xiao)和(he)賺錢難的(de)(de)(de)(de)(de)問題,找(zhao)到一條服務(wu)(wu)小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)路。
搶項目
記(ji)者調查了解到(dao),業(ye)(ye)內主流的(de)(de)預期(qi)是(shi)新(xin)(xin)三板由園區企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)擴容至全(quan)(quan)國(guo)(guo)的(de)(de)時(shi)間表(biao)將會(hui)在(zai)(zai)十(shi)八屆三中(zhong)全(quan)(quan)會(hui)過后(hou)執行,首批(pi)批(pi)量掛(gua)牌的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數(shu)量在(zai)(zai)200-300家(jia)(jia)(jia)。“據初(chu)步估(gu)計(ji)來(lai)看,現在(zai)(zai)已(yi)經與券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)簽約準備(bei)(bei)上(shang)新(xin)(xin)三板的(de)(de)公(gong)司已(yi)經超過1000家(jia)(jia)(jia),正在(zai)(zai)準備(bei)(bei)申請掛(gua)牌材料的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)就有近400家(jia)(jia)(jia)。”前述華(hua)南大(da)(da)(da)型(xing)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)場外(wai)市場部人士對(dui)記(ji)者透露(lu)。記(ji)者根據全(quan)(quan)國(guo)(guo)股轉系(xi)統(tong)公(gong)開信息統(tong)計(ji),現在(zai)(zai)新(xin)(xin)三板的(de)(de)版圖是(shi)52家(jia)(jia)(jia)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)圍獵336個(ge)項目,其中(zhong)申銀(yin)萬國(guo)(guo)獨霸一(yi)方,完成55家(jia)(jia)(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)掛(gua)牌,其次是(shi)長江(jiang)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)、國(guo)(guo)信證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)、廣發證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)、齊魯證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)各(ge)(ge)割據一(yi)方,分(fen)別完成掛(gua)牌企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數(shu)量是(shi)22家(jia)(jia)(jia)、20家(jia)(jia)(jia)、19家(jia)(jia)(jia)、19家(jia)(jia)(jia)。另(ling)外(wai),光大(da)(da)(da)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)、中(zhong)信建投證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)、金元證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)也在(zai)(zai)迎頭追(zhui)趕(gan),掛(gua)牌企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數(shu)量相對(dui)不錯(cuo)。在(zai)(zai)“新(xin)(xin)三板擴容至全(quan)(quan)國(guo)(guo)”制度性紅利來(lai)臨的(de)(de)前夕,各(ge)(ge)家(jia)(jia)(jia)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)商(shang)紛(fen)紛(fen)出動(dong)手下的(de)(de)精兵強將,圍獵項目資源(yuan),與此(ci)同時(shi)展開各(ge)(ge)種(zhong)調查、培訓、摸底(di)性的(de)(de)工作,為(wei)后(hou)面的(de)(de)持續業(ye)(ye)務(wu)做(zuo)好鋪墊(dian)。“新(xin)(xin)三板業(ye)(ye)務(wu)本質上(shang)應該是(shi)一(yi)個(ge)大(da)(da)(da)數(shu)法則的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu),一(yi)定要上(shang)量、上(shang)規模,它(ta)才能體(ti)現價值。”平安證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)副總經理周強認為(wei)。在(zai)(zai)新(xin)(xin)三板掛(gua)牌企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)數(shu)量落(luo)后(hou)的(de)(de)招(zhao)商(shang)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)大(da)(da)(da)有后(hou)來(lai)居上(shang)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)勢(shi)頭。“目前我們儲備(bei)(bei)新(xin)(xin)三板項目100家(jia)(jia)(jia)。”招(zhao)商(shang)證(zheng)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)場外(wai)市場部負(fu)責人劉銳接受記(ji)者采(cai)訪時(shi)表(biao)示。
另(ling)外記(ji)者從業內人士處獲(huo)悉(xi),在推薦掛牌企業數量(liang)靠前(qian)的申萬、廣發、國信、西部證券儲(chu)備項(xiang)目也過百個(ge),而齊(qi)魯、金元等券商儲(chu)備項(xiang)目也過了30個(ge)。
擴團隊
要(yao)在(zai)新(xin)(xin)(xin)三(san)板業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)戰(zhan)役中奪得(de)制高點,兵馬尤為重要(yao)。記(ji)(ji)者調查了解(jie)到,各(ge)主要(yao)券(quan)商(shang)都(dou)相繼(ji)成(cheng)立了專(zhuan)(zhuan)門(men)(men)(men)針對(dui)新(xin)(xin)(xin)三(san)板業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)或工作小組,新(xin)(xin)(xin)三(san)板業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)也成(cheng)為最近半年(nian)內券(quan)商(shang)內部(bu)(bu)(bu)擴編最大的(de)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)。“招(zhao)商(shang)證(zheng)券(quan)去(qu)年(nian)9月(yue)專(zhuan)(zhuan)門(men)(men)(men)成(cheng)立了場(chang)(chang)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu),全面統籌包括全國(guo)中小企業(ye)(ye)(ye)(ye)股份轉(zhuan)讓(rang)系(xi)統業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)、區(qu)域性股權交易市(shi)場(chang)(chang)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)、券(quan)商(shang)柜臺市(shi)場(chang)(chang)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)在(zai)內的(de)所(suo)有(you)場(chang)(chang)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)發展。”劉銳告訴記(ji)(ji)者。與招(zhao)商(shang)證(zheng)券(quan)類似,平(ping)(ping)安(an)(an)證(zheng)券(quan)也專(zhuan)(zhuan)門(men)(men)(men)成(cheng)立了場(chang)(chang)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)團(tuan)隊來(lai)開拓新(xin)(xin)(xin)三(san)板業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu),“不過(guo)(guo)平(ping)(ping)安(an)(an)證(zheng)券(quan)還成(cheng)立了投行的(de)綜合(he)部(bu)(bu)(bu),主要(yao)團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)來(lai)自于(yu)平(ping)(ping)安(an)(an)集團(tuan)各(ge)子公司,這對(dui)于(yu)尋找到符(fu)合(he)投資的(de)新(xin)(xin)(xin)三(san)板業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu),是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非常(chang)好(hao)的(de)安(an)(an)排(pai)。”平(ping)(ping)安(an)(an)證(zheng)券(quan)相關負(fu)責人透露,平(ping)(ping)安(an)(an)銀行福建公司就(jiu)給平(ping)(ping)安(an)(an)證(zheng)券(quan)提供了200家的(de)客戶(hu),一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)簽(qian)約了7家,而且都(dou)是(shi)凈利潤在(zai)1000萬(wan)(wan)以上的(de)項目。安(an)(an)信證(zheng)券(quan)也于(yu)去(qu)年(nian)6月(yue)專(zhuan)(zhuan)門(men)(men)(men)成(cheng)立了場(chang)(chang)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu),但場(chang)(chang)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)分管(guan)是(shi)放在(zai)經(jing)紀業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu),把(ba)場(chang)(chang)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)和各(ge)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)的(de)資源(yuan)統籌起來(lai),營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)(bu)每(mei)個(ge)(ge)(ge)季(ji)度都(dou)有(you)指標要(yao)求。“把(ba)投行人的(de)思路(lu)轉(zhuan)變過(guo)(guo)來(lai)也很重要(yao)。我經(jing)常(chang)跟他(ta)們算(suan)一(yi)(yi)筆(bi)賬,一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)IPO業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu),一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企業(ye)(ye)(ye)(ye)融資業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu),3年(nian)2500萬(wan)(wan)到3000萬(wan)(wan),4到5個(ge)(ge)(ge)人,平(ping)(ping)均每(mei)個(ge)(ge)(ge)人每(mei)年(nian)的(de)創收(shou)是(shi)150萬(wan)(wan)到200萬(wan)(wan),假如(ru)給你5個(ge)(ge)(ge)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)顧問(wen)收(shou)入業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu),你可(ke)以賺(zhuan)到300萬(wan)(wan)。”國(guo)信證(zheng)券(quan)投行總裁胡華勇表(biao)示,在(zai)轉(zhuan)變了思想之(zhi)后,這方(fang)面的(de)工作推進是(shi)比較(jiao)順利的(de)。據記(ji)(ji)者了解(jie),目前國(guo)信證(zheng)券(quan)場(chang)(chang)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)團(tuan)隊規模已超過(guo)(guo)200人。
華南新三板(ban)業務(wu)翹楚廣(guang)發證(zheng)券(quan)則早在(zai)(zai)3年(nian)前就(jiu)在(zai)(zai)分支機構層面部(bu)(bu)署新三板(ban)業務(wu),成立了私募融(rong)資部(bu)(bu)一級部(bu)(bu)門,開(kai)拓新三板(ban)掛牌業務(wu),“整個行業新三板(ban)專業人(ren)才的儲備(bei)及經驗(yan)積累非常(chang)欠缺。”廣(guang)發證(zheng)券(quan)相關人(ren)士表示(shi)。
3年后可成盈利爆發點?
在券商(shang)的(de)業(ye)(ye)務(wu)戰略規劃里,新三板的(de)全利益鏈是(shi)始于企(qi)業(ye)(ye)的(de)掛牌,伴隨企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展成長(chang)而(er)形成全服務(wu)鏈:直(zhi)投業(ye)(ye)務(wu)(對擬掛牌企(qi)業(ye)(ye)進行股權(quan)投資)、掛牌業(ye)(ye)務(wu)(主(zhu)辦費、定增財務(wu)顧問(wen)費及股權(quan)投資、收(shou)購兼并(bing)財務(wu)顧問(wen)費、買方業(ye)(ye)務(wu))、做(zuo)市(shi)商(shang)業(ye)(ye)務(wu)(雙邊(bian)報價(jia)賺(zhuan)利差(cha)、多輪(lun)融資并(bing)購)、經(jing)紀業(ye)(ye)務(wu)(聯(lian)動企(qi)業(ye)(ye)高凈(jing)值投資)、IPO業(ye)(ye)務(wu)(轉板、介紹上市(shi))等。
“提(ti)前布局”已成為一種共識(shi)。
據悉,中(zhong)信證(zheng)券(quan)旗下(xia)直(zhi)投公司金(jin)石投資(zi)(zi)(zi)(zi)出資(zi)(zi)(zi)(zi)500萬(wan)元專門成立(li)了一只專項基(ji)(ji)金(jin)“青島金(jin)石灝汭投資(zi)(zi)(zi)(zi)有(you)限公司”投新(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。走在新(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)業(ye)(ye)(ye)務前(qian)列的申銀(yin)萬(wan)國證(zheng)券(quan)早在去年11月,就(jiu)聯(lian)合(he)湖(hu)北(bei)高新(xin)發起設(she)立(li)光谷(gu)新(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)股(gu)權投資(zi)(zi)(zi)(zi)基(ji)(ji)金(jin),專門針對“新(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)”掛牌及(ji)擬掛牌企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),開展(zhan)股(gu)權投資(zi)(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)(ye)務。此外(wai)(wai)申萬(wan)直(zhi)投公司申萬(wan)創新(xin)投也參(can)與了新(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)掛牌企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)海陽的定增股(gu)權投資(zi)(zi)(zi)(zi)。另(ling)據記者了解,近期,華龍證(zheng)券(quan)也聯(lian)合(he)北(bei)京金(jin)城高新(xin)創投成立(li)了“金(jin)城新(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)股(gu)權投資(zi)(zi)(zi)(zi)基(ji)(ji)金(jin)”,總規模為10億(yi)元人(ren)民幣。除了直(zhi)投業(ye)(ye)(ye)務提前(qian)布局(ju)外(wai)(wai),券(quan)商資(zi)(zi)(zi)(zi)管部也沒閑著。據前(qian)述華南大型券(quan)商場(chang)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)部人(ren)士透露,山(shan)東某(mou)券(quan)商正在研究將資(zi)(zi)(zi)(zi)管產(chan)品(pin)對接(jie)新(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)的方案(an),并考慮(lv)將股(gu)權質押回購運用到新(xin)三(san)(san)板(ban)(ban)融資(zi)(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)(ye)務上。