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得投資者得天下。在新三板這個擁有500萬金融資產門檻的市場上，合格投資者本來就是稀缺資源。
為了爭奪投資者，各大券商或許已進入貼身肉搏階段，競爭格局年年洗牌。那么，新三板投資者資源究竟掌握在哪幾家券商手上呢？
讀懂君從2014年以來的二級市場協議交易數據中，找到了蛛絲馬跡。從2014年至今，新三板二級市場協議交易成交額已達到2200億元，涉及96家券商，前十家券商就分走了一半的市場份額。
這十大券商分別是：中信建投、中信證券、華泰證券、國泰君安、招商證券、廣發證券、申萬宏源、銀河證券、海通證券和中泰證券。
一、2000多億大蛋糕，前十家券商切走一半
這是一塊2000多億的大蛋糕，由96家券商分食（申銀萬國以及宏源證券統一計算為申萬宏源證券）。
根據讀懂新三板研究中心數據，從2014年到2017年4月11日，新三板二級市場協議交易總成交額為2209.39億元，剔除機構專用席位后，成交額仍然達到2084.05億元。
這塊2000多億的大蛋糕中，49.72%就被前10家券商切走了，也就是說前十家券商吸引了新三板一半的客戶資源。
而剩下的86家券商共同瓜分了另一半。其中，有70家券商占據的份額不到1%，有50家券商份額在0.5%以下，還有上海華信證券、中郵證券以及網信證券三家券商旗下投資者買入的市場份額占比不到0.1%。
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（數據來源：Choice，讀懂新三板研究中心）
真正“支配”新三板二級市場交易的，是中信建投、中信證券等十家券商。讀懂君發現，新三板前十大券商與A股高度重合，不過排名有很大出入。
第一名是中信建投證券，旗下客戶協議成交金額157.55億元，占據7.56%的市場份額，但是在去年的A股市場上，中信建投排名第十；
排名第二的是中信證券，旗下客戶協議成交金額達到152.53億元，占比為7.32%；
第三名是華泰證券，旗下客戶協議成交金額126.37億元，占比6.05%，要知道在A股市場上，華泰常年穩居第一；
排在第十位的中泰證券，2016年在A股排名第12。
“A股客戶的確是比較重要的一個因素，畢竟基數大有轉化率在那里，但是券商機制也很重要，像我們各個營業部都有專門的新三板項目人員，所以他們也有動力把本營業部的客戶引導向三板”，某市場份額前十的券商人士表示。
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二、券商排名年年洗牌，但真正深耕者極少
經紀業務是券商最主要的來源之一。但在新三板，競爭遠沒有A股經紀業務那么激烈。
2014年新三板成交還不活躍的時候，申銀萬國以14.84億元的買入額遙遙領先。當年73家券商旗下投資者成交額總共達到92.92億元，申銀萬國的買入額占比15.97%。這個完全可以理解，畢竟，當時新三板尚未爆發，而申銀王國是國內最早布局新三板的券商之一。
2015年，華泰證券以48.78億元居89家券商之首，中信建投以46.51億元排名第二，國泰君安則以43.80億元排名第三。華泰證券是2015年這輪牛市表現最搶眼的A股經紀券商之一，部分A股客戶投資新三板，讓華泰證券的排名獲得第一。
值得注意的是，2015年前6名券商的差距都不是特別明顯，排名第六的廣發證券旗下投資者買入額，也僅落后排名第一的華泰證券10億元。
2016年，中信建投證券以80.07億元坐上了第一的位置；中信證券以72.12億元緊隨中信建投，排名第二；2015年排名第一的華泰證券落到了第三。
與2015年相比，券商之間的差距開始拉大，排名第三的華泰證券，落后第二名中信證券高達近20億元。
中信建投獲得第一的一個很重要的原因是，公司在新三板業務的布局。“我們已經在新三板市場擁有超過10萬名合格投資者，名列市場第一。”中信建投內部人士表示。
進入2017年，數據又開始發生變化。截止4月11日，中信證券以32.08億元的買入額暫居榜首，中信建投以26.97億元買入額排名第二，排名第三的是海通證券，買入額25.25億元；華泰證券則以16.83億元的買入額被甩到了第五。
值得注意的是，前四名差距都不是特別大，這意味著今年的“第一”之爭將更加激烈。
三、業務擴張不容易，強龍難壓地頭蛇
券商對投資者的爭奪進入白熱化，那新三板投資者在券商選擇上，到底有什么偏好呢？讀懂君看到，大部分投資者更傾向選擇本地券商。
總體份額第一的中信建投，也只有在北京、江西和新疆三個省市占據市場第一，在其余省市和其他券商的“斗爭”中，就沒有占到便宜了。比如在河南，中信建投開發的不錯，但只有第二的份額，領先中信建投的是河南當地的中原證券。
讀懂君發現，即便在江浙北上廣這五個新三板交易者集中，券商競爭激烈的省市，占據優勢的依然是具有本地“戶籍”的券商。
這五個地區匯集了新三板二級市場70%的交易資金，因此大多數券商都在這里開張業務。北京和上海分別有90家券商開展業務，廣東有93家，浙江、江蘇都有81家券商。
在北京，排名第一的是中信建投，成交金額為64.48億元，市場份額達到15.46%；
國泰君安則在上海排第一，成交金額37.97億元，市場份額為10.51%；江蘇則是華泰證券，在江蘇的市場份額占到了25.46%；
浙江是財通證券跟浙商證券，分別享有8.60%和7.7%的市場份額；廣東則是廣發證券，占據11.61%的市場份額。
在經濟發展相對滯后的地區，大券商因為市場太小不愿來開展業務，這就給了本地券商更多機會。
中信建投某人士就曾表示，“中信建投新三板業務已經覆蓋到了全國大部分地區，當然一些地方可能還差點，比如西藏。本身西藏掛牌企業也不多，所以我們也沒有在那邊具體開展業務。”
目前西藏(zang)只(zhi)有(you)3家券商開展新三板業務，甘(gan)肅省(sheng)只(zhi)有(you)15家。而甘(gan)肅本地的華龍(long)證券是當(dang)仁(ren)不讓的“地頭(tou)蛇(she)”，總共5.64億(yi)元成(cheng)交額(e)中，華龍(long)證券的投資者就(jiu)貢獻(xian)了4.02億(yi)元，占比71%，排名第二的國泰君安只(zhi)有(you)3467萬元的成(cheng)交額(e)。