習近(jin)平總(zong)書記指(zhi)出(chu)，“中小企業(ye)能辦大(da)事”。去年(nian)以來(lai)，黨中央召開的多個重(zhong)要會議，都(dou)提出(chu)要加快“專精(jing)特(te)新(xin)”中小企業(ye)發展。今年(nian)全國兩會，更是首次(ci)將“著(zhu)力培育‘專精(jing)特(te)新(xin)’企業(ye)”寫入政府工作報(bao)告。“專精(jing)特(te)新(xin)”，成為當前的產業(ye)熱詞。

截至目前，重慶(qing)已入(ru)庫(ku)培育“專精特新”中小企業4000余家，其中118家獲評國家級專精特新“小巨人”企業。

這(zhe)些“專精特新”企業為何(he)身懷絕(jue)技，憑(ping)什么能(neng)“獨步江湖”，他們(men)的“功夫”是如何(he)練成(cheng)的?重慶日報推出《“專精特新”企業是怎樣煉成(cheng)的》系列報道，與你分享他們(men)精彩(cai)的成(cheng)長故事。敬請關注。

企業名片(pian)

重慶藍潔廣順凈(jing)水材(cai)料(liao)有限(xian)公司

2009年成立，主營水處理(li)藥(yao)劑(ji)聚(ju)氯化鋁的生產和銷售(shou)。該公司與重慶大學、重慶水務集團(tuan)等合(he)作，致力于飲用水、城市污水、工業廢水方面水處理(li)藥(yao)劑(ji)的產品開發、生產及深(shen)度應用。其(qi)獲國家高新技術企業等稱號，并于2021年入選全國第三(san)批專精特(te)新“小(xiao)巨人(ren)”企業。

渾濁的(de)污水，在處理廠大大小(xiao)小(xiao)的(de)池子中(zhong)轉了(le)一圈，再流出(chu)時，就成為清澈的(de)凈(jing)水，可以用來進行市政清潔、園(yuan)林(lin)灌溉等(deng)。

污(wu)(wu)水(shui)變清，關鍵(jian)靠處理(li)(li)劑。在污(wu)(wu)水(shui)中投入相應的水(shui)處理(li)(li)劑，經過循環、沉降等環節，去除污(wu)(wu)濁，再經過殺菌、藻類處理(li)(li)等環節，污(wu)(wu)水(shui)就能(neng)變成(cheng)符合(he)國(guo)家標(biao)準的生產(chan)用水(shui)了。

重(zhong)慶藍潔廣順凈(jing)水(shui)(shui)材料有限公司(下稱(cheng)藍潔凈(jing)水(shui)(shui))，就是國內水(shui)(shui)處(chu)理行業(ye)的“領跑者”。其產(chan)品在重(zhong)慶地區市(shi)場占有率超過(guo)90%，年產(chan)值(zhi)過(guo)億元。這(zhe)意味著重(zhong)慶的大多數企業(ye)和家庭，都直接(jie)(jie)或間接(jie)(jie)成為了(le)藍潔凈(jing)水(shui)(shui)的用戶。

▲2022年4月9日，在(zai)位于榮(rong)昌工(gong)業園(yuan)區廣順(shun)工(gong)業園(yuan)的重慶藍(lan)潔廣順(shun)凈水(shui)材(cai)料有限公司 ，工(gong)人正在(zai)飲(yin)用水(shui)級(ji)液體(ti)聚氯化鋁車間作業。記者 張(zhang)錦輝(hui) 攝(she)

我(wo)們(men)陌生(sheng)卻又(you)熟悉的(de)(de)藍潔(jie)凈水，憑(ping)啥占領(ling)如(ru)此大的(de)(de)市場份額(e)?它發展歷程中三(san)個重要時刻的(de)(de)果(guo)斷抉(jue)擇，是其生(sheng)存(cun)和發展壯大的(de)(de)關(guan)鍵。

第一次抉擇：

“抱大腿”還是自力(li)更生(sheng)?

藍(lan)潔(jie)(jie)凈水(shui)負責人李書富介紹(shao)，藍(lan)潔(jie)(jie)凈水(shui)是重慶藍(lan)潔(jie)(jie)自來水(shui)材(cai)料有限(xian)公司(si)(下稱：重慶藍(lan)潔(jie)(jie))的全資子公司(si)。藍(lan)潔(jie)(jie)凈水(shui)的故事，要(yao)從重慶藍(lan)潔(jie)(jie)說起。

1996年，重慶(qing)藍(lan)潔成立，并于2000年在九龍(long)坡(po)區白市驛建立第一個生產(chan)基地，銷售(shou)額很快突破2000萬元。

2006年，全國加(jia)強對(dui)城(cheng)鎮(zhen)污水(shui)處理(li)廠建設和運行的(de)管理(li)，改善城(cheng)鎮(zhen)水(shui)環境質量，提高污水(shui)處理(li)標(biao)準，水(shui)處理(li)行業迎來了一波爆發式增長。

由于起步(bu)早，當時重慶(qing)藍潔已走在全市(shi)前列，也因此受到國際水處理“大咖”芬蘭凱米(mi)拉(la)集團控股公司的(de)青睞。2007年，凱米(mi)拉(la)集團收(shou)購重慶(qing)藍潔80%的(de)股權，成為大股東。

外企入股，不但帶來了充足的資(zi)金，還帶來了標準化的生產(chan)流程和(he)現代(dai)化管理方式，企業(ye)如虎添翼(yi)。

但正(zheng)在事業蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)之時，意想不到(dao)的事情發生了——2008年(nian)，全球爆發金融(rong)危(wei)機。受此影(ying)響，2009年(nian)，凱米拉集團撤資。

大股東走(zou)了，留下(xia)了巨大的資金缺口，還(huan)極大地(di)撼(han)動了公司上下(xia)的發展信心(xin)。離(li)開凱米(mi)拉(la)，重慶(qing)藍潔還(huan)能繼續(xu)走(zou)下(xia)去嗎(ma)?是(shi)再(zai)找(zhao)一棵(ke)“大樹”，還(huan)是(shi)自己干?這一“生死抉(jue)擇”，擺在了重慶(qing)藍潔面前。

“市場有(you)前景，我(wo)們(men)自(zi)己干!”經過多次調(diao)研和商議，重慶藍(lan)潔的(de)管理層決定(ding)自(zi)行(xing)(xing)控股經營。此后，他(ta)們(men)組織專(zhuan)門團隊對(dui)行(xing)(xing)業(ye)標(biao)桿(gan)企業(ye)的(de)發展(zhan)戰略、產(chan)品結(jie)構等進(jin)行(xing)(xing)專(zhuan)項研究，并通(tong)過大大小(xiao)小(xiao)的(de)分享會(hui)給團隊打氣鼓(gu)勁。對(dui)照(zhao)標(biao)桿(gan)反省自(zi)身，重慶藍(lan)潔經過系統梳理，對(dui)生產(chan)流程進(jin)行(xing)(xing)有(you)針對(dui)性地再優化，同(tong)時(shi)在研發上進(jin)一(yi)步加大力(li)度。

凱米拉集團撤資了，但它(ta)帶給重慶藍潔的管理經驗和行業(ye)影響(xiang)力，卻有增無減(jian)。憑(ping)著(zhu)“大不(bu)了從頭再(zai)來”的膽氣，2009年(nian)當年(nian)，重慶藍潔推出新產(chan)品(pin)，當年(nian)就實現銷售收入2300多萬(wan)元。同年(nian)，藍潔凈水也(ye)應(ying)運而生。

▲2022年4月9日，在位于榮昌工業(ye)(ye)園(yuan)區廣順(shun)工業(ye)(ye)園(yuan)的重(zhong)慶藍潔廣順(shun)凈水材(cai)料有(you)限公司 ，工人正在飲(yin)用水級(ji)液體(ti)聚氯化鋁車間作(zuo)業(ye)(ye)。記者 張錦輝 攝

藍(lan)潔凈水主打(da)聚氯(lv)化鋁類水處理藥劑(ji)，由于產品(pin)性能穩定、安全(quan)，藍(lan)潔凈水迅速在行業中(zhong)站穩腳跟。2011年，隨著產能不斷擴(kuo)大，藍(lan)潔凈水“搬家”到榮昌工(gong)業園(yuan)(yuan)區(qu)廣順工(gong)業園(yuan)(yuan)，建設了占地面(mian)積30畝的廠區(qu)。

第二次抉擇(ze)：

吃(chi)“老本”還(huan)是(shi)搞研(yan)發?

藍潔凈水的(de)主打產(chan)品，是固體聚氯化鋁和液(ye)體聚氯化鋁。這些產(chan)品，利用物理吸附(fu)的(de)原理，能夠(gou)讓(rang)污水中的(de)土、雜草、樹葉、氮、磷等“抱團”，形(xing)成懸浮(fu)物，經過沉降(jiang)后再進行分離。

“產品(pin)的原(yuan)理其實(shi)并不復雜，但產品(pin)的成(cheng)分(fen)配(pei)(pei)比，即主料、輔料各種成(cheng)本分(fen)別占(zhan)多少(shao)，生產流(liu)程(cheng)中如何加料，包含了非常(chang)多的技術要領和創(chuang)新(xin)成(cheng)果”，李書富說，藍(lan)潔(jie)凈水這(zhe)種“神奇的配(pei)(pei)方”及工(gong)藝，也是源自(zi)企(qi)業發展歷程(cheng)中的一(yi)次重大抉擇(ze)。

據介紹，2015年(nian)至2017年(nian)，藍潔凈水(shui)的(de)母公司重慶藍潔擴大發展規模，在江津和巴(ba)南分別設立了新的(de)生產基地。企業駛入發展快車(che)道時，關于未來怎么(me)走，卻出現了爭(zheng)議。

有(you)的人認為(wei)，藍潔凈水有(you)口碑，在重(zhong)慶已經領(ling)先同業，只要做好服務(wu)，就(jiu)能穩定發展，產(chan)品研發上不需(xu)要太花(hua)功夫。

而另一些人(ren)認(ren)為，水處理產品(pin)靠的就是(shi)技術含(han)量。產品(pin)質量不(bu)夠領(ling)先，光(guang)靠服務也沒用。要(yao)在研發中下(xia)更大的力氣。

兩種看法，兩條道(dao)路，怎么走?重慶(qing)藍潔管理(li)層毅然決然選擇了(le)后者：搞研發(fa)!他們(men)從高(gao)校和研究機構招來(lai)有(you)專業(ye)技術背景(jing)的人(ren)才，組(zu)建了(le)一支10多人(ren)的技術團(tuan)隊。

▲2022年4月(yue)9日，在位于榮昌工業園區(qu)廣(guang)順工業園的重慶藍潔(jie)廣(guang)順凈水材料有(you)限(xian)公司(si) ，其自主研發的干燥(zao)線正(zheng)在加緊(jin)生產。記者 張(zhang)錦輝 攝

對研(yan)發的(de)(de)重(zhong)視，為公(gong)司帶來(lai)了高(gao)回報(bao)：2019年，藍潔(jie)凈水的(de)(de)固(gu)體(ti)聚(ju)氯(lv)化(hua)(hua)鋁、液體(ti)聚(ju)氯(lv)化(hua)(hua)鋁產品(pin)憑借高(gao)技(ji)術(shu)含量，獲評2019年度重(zhong)慶市級重(zhong)大新產品(pin)，實(shi)現年銷售額(e)超過(guo)1.2億元，還獲得榮昌區的(de)(de)119萬元研(yan)發補助。

拿到(dao)補助(zhu)款，藍(lan)潔(jie)凈水馬(ma)上(shang)全部投入研發，還自掏腰包追(zhui)加400多萬元(yuan)(yuan)，對兩(liang)款產品實(shi)(shi)施技術升(sheng)級。憑(ping)借行業(ye)領先的(de)產品，藍(lan)潔(jie)凈水產值連續增(zeng)長(chang)，2021年實(shi)(shi)現產值超過2億(yi)元(yuan)(yuan)。

憑借研發能(neng)力(li)，藍潔凈水和渝(yu)西水務、三峽排水、長(chang)(chang)安等客戶建(jian)立了長(chang)(chang)期的穩定合作關系(xi)。目前，兩款拳頭(tou)產品液體聚氯化鋁(lv)和固體聚氯化鋁(lv)生產能(neng)力(li)分別(bie)可達(da)到每年(nian)10萬噸、5萬噸，即(ji)使在疫情期間也能(neng)保證不缺貨。

第三次抉擇(ze)：

人海戰術還是智(zhi)能化?

水(shui)處(chu)理(li)行業是傳(chuan)統的勞(lao)動密集型行業。過去，投放水(shui)處(chu)理(li)劑需要(yao)人(ren)工操(cao)作，投放后還需要(yao)工作人(ren)員定期巡檢。如果客(ke)戶沒(mei)有使(shi)用經(jing)驗，藍潔凈(jing)水(shui)就要(yao)派(pai)人(ren)去當“教練(lian)”，耗時(shi)耗力(li)。

但是，依靠“人海(hai)戰術”，任何(he)企業(ye)很難打造核心競爭(zheng)力(li)。隨著業(ye)務(wu)不斷擴大，人力(li)遲早會出現缺口(kou)。

2019年(nian)前后(hou)，藍潔(jie)凈(jing)水又走到(dao)一個十字路(lu)口(kou)，它(ta)面(mian)臨(lin)新(xin)的選擇，是(shi)增(zeng)加人力還是(shi)走智能化之路(lu)，延(yan)長產業鏈?企業果斷地選擇了后(hou)者。

▲2022年4月(yue)9日，在(zai)位于榮(rong)昌工業(ye)園區廣(guang)順工業(ye)園的重慶藍(lan)潔廣(guang)順凈水材料有限公司(si) ，新(xin)產線正在(zai)加緊(jin)建設(she)。記者 張錦輝 攝

“智能(neng)化(hua)會讓客戶(hu)更省心，也能(neng)讓我們的(de)產品(pin)更有競(jing)爭力(li)。”李書富(fu)說(shuo)，2020年，藍潔凈水推(tui)出了(le)礬(fan)花(hua)視境(jing)智能(neng)加藥系統，利(li)用(yong)圖像識別技術，識別污水中(zhong)的(de)礬(fan)花(hua)情況(kuang)，再利(li)用(yong)大數據模(mo)型進行計算，就能(neng)得出最適(shi)合的(de)“藥量”。全程實(shi)現(xian)了(le)無人巡(xun)檢、水質達標、成本下降。目(mu)前正在推(tui)廣中(zhong)。

智能化改(gai)(gai)造，一路推(tui)到(dao)生(sheng)產(chan)端(duan)。2021年，藍潔凈水投(tou)入1000多萬元改(gai)(gai)造了生(sheng)產(chan)線和相關設備，生(sheng)產(chan)過程中更多環(huan)節實現(xian)了智能化控制(zhi)。在降低勞動(dong)強度的同時，也改(gai)(gai)善了生(sheng)產(chan)環(huan)境。

“下一步，我(wo)們還要在(zai)(zai)綠(lv)色(se)低(di)碳的(de)方(fang)面深耕。”李書富(fu)介紹，藍潔凈(jing)水(shui)(shui)近(jin)年來也在(zai)(zai)節能(neng)方(fang)面下了(le)功夫(fu)。2019年起，藍潔凈(jing)水(shui)(shui)使用(yong)榮(rong)昌永(yong)榮(rong)礦業(ye)公司發(fa)電(dian)廠(chang)“熱電(dian)聯產”供應的(de)蒸汽，無需再用(yong)天然氣燒水(shui)(shui)。此舉(ju)更加環(huan)保，且每年節約能(neng)源成本100萬元以上(shang)。

據了(le)解，藍潔(jie)凈水正計劃向廣東、廣西、寧夏、湖北(bei)等地(di)拓展。今年至明(ming)年，還將在(zai)貴(gui)州和云南布局生產基地(di)，讓更(geng)多(duo)人用上放心水。

記者(zhe)手記

既要埋頭(tou)苦(ku)干，也要抬頭(tou)看路(lu)

企(qi)業發(fa)展(zhan)，既要埋頭苦(ku)干，也要抬頭看路。縱觀(guan)藍潔凈水(shui)發(fa)展(zhan)的(de)歷程，企(qi)業面對抉擇的(de)果斷令人印象深刻。雖然抉擇伴隨一定的(de)風險和代價，但(dan)藍潔凈水(shui)勇于承擔，最(zui)終獲得了更(geng)好的(de)發(fa)展(zhan)，在(zai)市(shi)場(chang)中成為領跑(pao)者。

并(bing)且，藍(lan)潔凈水(shui)的抉擇體現出充(chong)分的長期眼光。無論是自主(zhu)發(fa)展(zhan)，還是強調研發(fa)和服務并(bing)走(zou)上智能(neng)(neng)化之路(lu)，都為(wei)企業的發(fa)展(zhan)留出了(le)更多的空間(jian)和可能(neng)(neng)性。

此外，在大(da)膽的(de)抉擇背后，藍潔凈水(shui)也重視產品(pin)和服務(wu)的(de)務(wu)實。甘當(dang)“配角”，專注本業，踏實抓好產品(pin)質量，當(dang)好客戶的(de)服務(wu)者。這份務(wu)實，也可以說是抉擇的(de)底氣，值得(de)更多企業借鑒(jian)。

校對(dui)：劉旖旎（見習記者）