習近平總書(shu)記指出(chu)，“中(zhong)小(xiao)企業能辦大事”。去(qu)年以來，黨(dang)中(zhong)央召開的多個重要會議，都提出(chu)要加快“專精(jing)特新(xin)”中(zhong)小(xiao)企業發展。今年全國兩(liang)會，更是首次將(jiang)“著力培育(yu)‘專精(jing)特新(xin)’企業”寫入政府(fu)工作報(bao)告(gao)。“專精(jing)特新(xin)”，成為當(dang)前的產業熱(re)詞。

截(jie)至目前，重慶已(yi)入(ru)庫培(pei)育“專精(jing)特新(xin)”中(zhong)小(xiao)企(qi)業4000余家(jia)(jia)，其中(zhong)118家(jia)(jia)獲(huo)評國家(jia)(jia)級(ji)專精(jing)特新(xin)“小(xiao)巨人”企(qi)業。

這些“專精(jing)特新”企業為(wei)何身懷絕技，憑(ping)什(shen)么能“獨(du)步江(jiang)湖”，他(ta)們(men)的(de)“功夫”是如何練成(cheng)的(de)?重慶(qing)日報(bao)推(tui)出《“專精(jing)特新”企業是怎樣煉(lian)成(cheng)的(de)》系列報(bao)道，與你分享(xiang)他(ta)們(men)精(jing)彩的(de)成(cheng)長故(gu)事。敬(jing)請關注。

企業名(ming)片

重慶藍潔廣順凈水材料有限(xian)公司

2009年(nian)成立，主營水(shui)處(chu)理藥劑(ji)聚氯化鋁(lv)的(de)生產(chan)和銷售。該公(gong)司與重慶(qing)大學(xue)、重慶(qing)水(shui)務集團等(deng)合作，致力(li)于(yu)飲用(yong)(yong)水(shui)、城(cheng)市(shi)污水(shui)、工(gong)業(ye)廢水(shui)方面水(shui)處(chu)理藥劑(ji)的(de)產(chan)品開(kai)發、生產(chan)及深度應用(yong)(yong)。其獲(huo)國家高(gao)新技術企業(ye)等(deng)稱號，并(bing)于(yu)2021年(nian)入選全國第三批專精特新“小巨人(ren)”企業(ye)。

渾濁的(de)污(wu)水，在(zai)處理廠大大小小的(de)池子中轉了一圈，再流(liu)出時(shi)，就成(cheng)為清澈的(de)凈水，可以用來進行市(shi)政清潔、園林(lin)灌溉(gai)等。

污(wu)水(shui)變清，關鍵(jian)靠處(chu)理劑(ji)。在(zai)污(wu)水(shui)中投入(ru)相(xiang)應的(de)水(shui)處(chu)理劑(ji)，經過循環(huan)、沉(chen)降等環(huan)節(jie)，去除污(wu)濁，再(zai)經過殺菌、藻(zao)類處(chu)理等環(huan)節(jie)，污(wu)水(shui)就(jiu)能變成符合國家標準的(de)生產用水(shui)了(le)。

重慶藍潔(jie)(jie)廣順(shun)凈水(shui)(shui)材料有限公(gong)司(下稱藍潔(jie)(jie)凈水(shui)(shui))，就是國內水(shui)(shui)處(chu)理行業的(de)(de)“領跑者”。其(qi)產品在重慶地(di)區市(shi)場(chang)占有率超過90%，年(nian)產值(zhi)過億元。這意味著重慶的(de)(de)大多數企業和家(jia)庭，都直(zhi)接或間接成為了藍潔(jie)(jie)凈水(shui)(shui)的(de)(de)用戶。

▲2022年4月9日，在位于榮(rong)昌工(gong)業園區廣(guang)(guang)順工(gong)業園的重慶藍潔(jie)廣(guang)(guang)順凈(jing)水材料(liao)有(you)限公司 ，工(gong)人(ren)正在飲(yin)用水級液(ye)體聚氯化鋁車間作業。記者 張錦輝 攝

我們(men)陌生卻又(you)熟(shu)悉的(de)藍(lan)潔凈水，憑(ping)啥占領如此大(da)的(de)市(shi)場份額?它發展(zhan)歷程中(zhong)三個重(zhong)要(yao)時刻的(de)果(guo)斷(duan)抉擇，是(shi)其生存和發展(zhan)壯大(da)的(de)關鍵。

第一(yi)次抉擇(ze)：

“抱大腿”還是自力(li)更(geng)生?

藍潔凈(jing)水負責(ze)人李書富介紹，藍潔凈(jing)水是重慶藍潔自來水材料有限(xian)公司(下稱：重慶藍潔)的全資子(zi)公司。藍潔凈(jing)水的故事，要(yao)從重慶藍潔說起。

1996年，重慶藍(lan)潔成立(li)，并(bing)于(yu)2000年在九龍坡區白(bai)市驛建立(li)第一個生產(chan)基地，銷售額(e)很快突破2000萬元(yuan)。

2006年，全國加強(qiang)對城鎮污水(shui)處理(li)廠建設(she)和運行(xing)的管理(li)，改善城鎮水(shui)環境質量，提高污水(shui)處理(li)標準，水(shui)處理(li)行(xing)業迎來了(le)一波(bo)爆發(fa)式(shi)增長。

由(you)于起步早，當(dang)時重(zhong)慶藍潔已走在(zai)全市前(qian)列(lie)，也因此受到國際水(shui)處(chu)理“大(da)咖”芬蘭凱米(mi)拉集團(tuan)控股(gu)公(gong)司的(de)青(qing)睞。2007年，凱米(mi)拉集團(tuan)收(shou)購重(zhong)慶藍潔80%的(de)股(gu)權，成為大(da)股(gu)東。

外(wai)企入(ru)股(gu)，不但(dan)帶(dai)來(lai)了充足(zu)的資金(jin)，還(huan)帶(dai)來(lai)了標準(zhun)化(hua)的生產流程和現代化(hua)管理方式，企業如虎(hu)添翼(yi)。

但正在事(shi)業蒸蒸日上之(zhi)時，意想不到的(de)事(shi)情(qing)發生了——2008年，全球爆發金融危(wei)機。受此影響(xiang)，2009年，凱(kai)米拉集團撤資。

大(da)(da)股東走了，留下(xia)(xia)了巨大(da)(da)的(de)資金(jin)缺口，還(huan)極大(da)(da)地(di)撼動(dong)了公司上(shang)下(xia)(xia)的(de)發(fa)展信心。離開凱米拉(la)，重慶藍潔還(huan)能繼續走下(xia)(xia)去嗎?是再找一棵(ke)“大(da)(da)樹”，還(huan)是自己干?這一“生死抉擇”，擺在了重慶藍潔面前。

“市場(chang)有(you)前景(jing)，我(wo)們自(zi)己(ji)干!”經過多(duo)次調研(yan)和商議，重慶藍(lan)潔的(de)(de)管理(li)層(ceng)決定自(zi)行(xing)(xing)控(kong)股經營(ying)。此后(hou)，他(ta)們組(zu)織(zhi)專門團隊對(dui)(dui)行(xing)(xing)業(ye)標桿企業(ye)的(de)(de)發(fa)展戰略(lve)、產(chan)品結(jie)構(gou)等進行(xing)(xing)專項研(yan)究，并通過大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)分享會(hui)給團隊打氣鼓(gu)勁。對(dui)(dui)照標桿反省自(zi)身，重慶藍(lan)潔經過系統梳理(li)，對(dui)(dui)生產(chan)流程進行(xing)(xing)有(you)針對(dui)(dui)性地(di)再優化(hua)，同時在研(yan)發(fa)上(shang)進一步加大(da)力度(du)。

凱米拉集團(tuan)撤資了(le)，但(dan)它帶給重慶藍潔的管理經(jing)驗和行業影(ying)響力，卻有增無減(jian)。憑著“大不了(le)從(cong)頭再來”的膽氣，2009年當年，重慶藍潔推(tui)出新(xin)產品，當年就實現銷(xiao)售收(shou)入2300多萬元。同年，藍潔凈水也應運而生。

▲2022年4月9日(ri)，在位于(yu)榮(rong)昌工(gong)(gong)業園(yuan)區廣順工(gong)(gong)業園(yuan)的(de)重慶藍(lan)潔廣順凈水材(cai)料有限公司 ，工(gong)(gong)人正在飲用水級(ji)液體聚氯化(hua)鋁車間作(zuo)業。記者 張錦輝 攝

藍(lan)潔(jie)凈水主打聚氯化鋁類水處理藥劑，由于產(chan)品性能穩(wen)定、安(an)全，藍(lan)潔(jie)凈水迅速在行業(ye)中站穩(wen)腳跟(gen)。2011年，隨著(zhu)產(chan)能不斷(duan)擴(kuo)大，藍(lan)潔(jie)凈水“搬家”到榮昌工業(ye)園(yuan)區廣順工業(ye)園(yuan)，建(jian)設(she)了占地面積30畝的廠區。

第二次抉擇(ze)：

吃“老本”還是搞(gao)研發?

藍潔凈水的(de)主(zhu)打產品，是(shi)固(gu)體聚(ju)氯化鋁和液體聚(ju)氯化鋁。這(zhe)些產品，利用物理吸附的(de)原理，能夠讓污水中的(de)土、雜草、樹葉(xie)、氮、磷等“抱團”，形成懸浮物，經過沉降后再進行分(fen)離。

“產(chan)(chan)品的(de)原理其(qi)實并不復雜，但產(chan)(chan)品的(de)成(cheng)分配比(bi)，即主料(liao)、輔料(liao)各種成(cheng)本分別占多少，生產(chan)(chan)流程中(zhong)如何(he)加料(liao)，包含了非常多的(de)技術要領和(he)創新(xin)成(cheng)果(guo)”，李書富(fu)說，藍潔凈水這種“神(shen)奇的(de)配方”及工(gong)藝(yi)，也是源自企業發(fa)展(zhan)歷程中(zhong)的(de)一次重大(da)抉擇。

據介(jie)紹，2015年(nian)至2017年(nian)，藍(lan)潔凈水的母(mu)公司重慶(qing)藍(lan)潔擴大發(fa)展規模，在江津和巴(ba)南分別設立了新(xin)的生產基地。企業駛入發(fa)展快車道(dao)時(shi)，關于未來(lai)怎(zen)么走，卻出現了爭議。

有的(de)人認(ren)為，藍潔凈水(shui)有口碑，在重慶已經領先(xian)同業(ye)，只要做好服務，就能(neng)穩(wen)定發(fa)展(zhan)，產(chan)品研發(fa)上不需(xu)要太花功夫。

而另一(yi)些(xie)人認為(wei)，水處理產品(pin)靠的(de)就是技術(shu)含量。產品(pin)質量不夠領先，光靠服務也沒用。要(yao)在研發中下更大的(de)力氣。

兩(liang)種看法，兩(liang)條道路，怎么走(zou)?重慶藍潔管理層毅然決(jue)然選擇了后者(zhe)：搞研發!他們(men)從高(gao)校和研究(jiu)機構招(zhao)來有專(zhuan)業技術背景的(de)人才，組(zu)建了一(yi)支(zhi)10多人的(de)技術團隊(dui)。

▲2022年4月9日，在位于榮昌工(gong)業園區廣順工(gong)業園的重慶藍潔廣順凈水材料有限(xian)公司(si) ，其自主研(yan)發(fa)的干燥線正(zheng)在加緊(jin)生(sheng)產。記者 張錦(jin)輝(hui) 攝

對研(yan)發的重(zhong)視，為公司帶(dai)來了高(gao)回報：2019年(nian)，藍潔凈水的固體聚氯化(hua)(hua)鋁、液體聚氯化(hua)(hua)鋁產品(pin)憑借高(gao)技術含量，獲(huo)評2019年(nian)度(du)重(zhong)慶市級重(zhong)大新產品(pin)，實(shi)現年(nian)銷(xiao)售額(e)超(chao)過1.2億元(yuan)，還獲(huo)得榮昌區(qu)的119萬元(yuan)研(yan)發補助。

拿(na)到補助款，藍(lan)潔凈(jing)水馬上全部投入研(yan)發，還(huan)自掏腰包追(zhui)加400多萬(wan)元(yuan)，對兩(liang)款產(chan)品實施技術升(sheng)級。憑(ping)借(jie)行業領(ling)先的產(chan)品，藍(lan)潔凈(jing)水產(chan)值(zhi)連續增(zeng)長，2021年實現產(chan)值(zhi)超過2億元(yuan)。

憑借研發(fa)能(neng)力，藍潔凈水(shui)和渝西(xi)水(shui)務、三峽排水(shui)、長安等客戶建(jian)立了(le)長期的穩定合作關系(xi)。目(mu)前，兩款拳頭產品液體聚氯化鋁(lv)(lv)和固體聚氯化鋁(lv)(lv)生產能(neng)力分別可達到(dao)每年10萬噸、5萬噸，即(ji)使在疫情期間也(ye)能(neng)保證不(bu)缺貨。

第三(san)次抉擇：

人(ren)海戰術還是智(zhi)能化?

水(shui)(shui)處(chu)理(li)行業(ye)是傳統的勞(lao)動密集(ji)型(xing)行業(ye)。過去(qu)(qu)，投(tou)放(fang)水(shui)(shui)處(chu)理(li)劑需(xu)要人(ren)工(gong)操(cao)作，投(tou)放(fang)后還需(xu)要工(gong)作人(ren)員定(ding)期巡檢(jian)。如果客戶沒有使用(yong)經驗，藍潔(jie)凈水(shui)(shui)就要派人(ren)去(qu)(qu)當“教練”，耗時耗力。

但(dan)是，依靠(kao)“人(ren)(ren)海(hai)戰術(shu)”，任何企業很難打造核心競爭力(li)。隨著業務(wu)不斷擴大，人(ren)(ren)力(li)遲早會出現缺(que)口。

2019年前后，藍潔凈水又走到一個(ge)十字路口(kou)，它面臨新的選擇(ze)，是增加人力還是走智能化之路，延長產業(ye)鏈(lian)?企業(ye)果斷地選擇(ze)了后者。

▲2022年4月9日，在位于(yu)榮昌工業園區(qu)廣順工業園的重慶(qing)藍潔廣順凈水材料(liao)有(you)限(xian)公司(si) ，新產線正在加緊建設。記者 張錦(jin)輝 攝

“智能(neng)化會讓客戶更省心，也能(neng)讓我們的產(chan)品更有競爭(zheng)力。”李書富說，2020年，藍潔凈水(shui)推出(chu)了(le)礬(fan)花(hua)視境智能(neng)加藥系統，利用(yong)圖像識別技(ji)術，識別污水(shui)中(zhong)的礬(fan)花(hua)情(qing)況，再(zai)利用(yong)大數據模型進行計算，就(jiu)能(neng)得出(chu)最適合的“藥量(liang)”。全(quan)程實現了(le)無人巡(xun)檢、水(shui)質達(da)標、成本下降。目前正在推廣中(zhong)。

智(zhi)(zhi)能(neng)化改造(zao)，一(yi)路(lu)推到生產端。2021年(nian)，藍(lan)潔凈(jing)水投入1000多(duo)萬元改造(zao)了生產線和相關設備，生產過程中(zhong)更(geng)多(duo)環(huan)節(jie)實現了智(zhi)(zhi)能(neng)化控制。在降低勞動強(qiang)度(du)的(de)同時，也(ye)改善了生產環(huan)境(jing)。

“下一步，我們(men)還要在綠色低碳的方面(mian)(mian)深耕(geng)。”李(li)書富介紹(shao)，藍潔凈水(shui)(shui)近(jin)年來也在節能(neng)方面(mian)(mian)下了(le)功夫。2019年起，藍潔凈水(shui)(shui)使用(yong)榮(rong)昌永榮(rong)礦(kuang)業公司發電(dian)廠“熱(re)電(dian)聯產”供應的蒸汽(qi)，無需(xu)再(zai)用(yong)天(tian)然(ran)氣燒(shao)水(shui)(shui)。此舉更加(jia)環保，且每年節約能(neng)源成本100萬(wan)元(yuan)以上。

據了(le)解，藍潔凈(jing)水正計(ji)劃(hua)向(xiang)廣東、廣西、寧夏、湖北等地(di)拓展。今(jin)年至明年，還(huan)將(jiang)在貴州和(he)云南布局生(sheng)產基(ji)地(di)，讓更多人用上(shang)放心水。

記(ji)者(zhe)手記(ji)

既要埋頭(tou)苦干(gan)，也要抬頭(tou)看路

企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展，既要埋頭(tou)苦(ku)干(gan)，也要抬頭(tou)看路(lu)。縱觀藍潔凈(jing)水發(fa)(fa)展的歷程，企(qi)業(ye)面(mian)對抉(jue)擇的果斷(duan)令(ling)人印象(xiang)深刻(ke)。雖然抉(jue)擇伴隨一定的風(feng)險和代價，但(dan)藍潔凈(jing)水勇于承(cheng)擔(dan)，最終(zhong)獲得(de)了更好的發(fa)(fa)展，在市場中成(cheng)為領跑者。

并且，藍潔凈(jing)水的(de)抉擇(ze)體現(xian)出充分的(de)長(chang)期眼光。無論是(shi)自主發(fa)展(zhan)，還是(shi)強調研發(fa)和服務并走上智(zhi)能化之路(lu)，都為企業的(de)發(fa)展(zhan)留(liu)出了更多(duo)的(de)空間和可能性。

此外，在大膽(dan)的抉(jue)擇背后(hou)，藍(lan)潔凈水也(ye)重視(shi)產品和(he)服(fu)務(wu)的務(wu)實。甘當“配(pei)角”，專注本(ben)業(ye)，踏實抓好(hao)產品質量，當好(hao)客戶的服(fu)務(wu)者。這份務(wu)實，也(ye)可以說是抉(jue)擇的底氣，值(zhi)得更(geng)多企業(ye)借(jie)鑒。

校對：劉(liu)旖旎（見習記者(zhe)）